《闯关东》：说一说那些做生意的智慧

《闯关东》这部电视剧中除却讲述了一个家族在一个年代中的奋斗史，同时还有着许多做生意的智慧，而今天我们就来扒一扒《闯关东》中做生意的那些事儿。

一、诚信

夏掌柜在收了传杰和传我做学徒后，第一件事就是测试了两人的诚信度，因为诚信是商人利足的根本，做生意做的就是一个口碑，若是这个口碑没有立下那哪怕有再好的东西也不会有人买。

但诚信是大诚大信童叟无欺，并不是实心眼。就比如说有客人问您这货能挣多少钱，你肯定要回答说：“挣不了多少，也就是保个本”。

你能实话实说：“我挣了你三倍的钱呢，一年我一共能挣个好几十万，这里头的利可大着呢”。你能这么说吗？树大招风不说，听你挣了他那么多钱，这生意你往后还怎么做？

要说这一点可不可靠，你就仔细回想一下在生活中的那些生意人有几个是把自己挣了多少钱挂在嘴边的？就是朋友圈里的微商也都说自是薄利多销，挣多少钱只有生意自己心里明白。

但大诚大信这一点则是半分涵乎不得，就像朱家开饭店时传文因为图便宜而将马肉充当了牛肉来买，结果被发现险些砸了招牌。

因为做生意最先图的就是诚信二字，不然这个生意做不长。

二、如何要债

做生意就是和钱还有人打交道，所谓与人奋斗奇乐无穷，要债自古以来就是天下头等的难事，要想安安稳稳地把钱要回来，这里边还是有大大的学问。

在《闯关东》中有一段特意是夏掌柜教导传杰该如何要帐，而传杰则是去了三次都铩羽而归，因为传杰犯了讨债的三个禁忌：“慈”、“昏”、“懦”。

欠债的人都是有难处才会借钱，但难处谁都有，钱也不是风吹来的，有时你不把这个债要回来，你的生意就很可能面临困境。

而“慈”则会让你的钱永远要不回来。

再说说这第二个字“昏”，欠债的人为了能拖延还债，所以来你要债时很有可能会胡诌八扯，天南地北的给你一顿乱扯，而这时你一定要头脑清醒，要记得来时的目的和他据理力争。

最后就是“懦”字了，这年头都是欠钱的人是大爷，因为有时候他们厚着脸皮要死要活的，你就真可能被吓住。但欠债还钱天经地义，我不欠你的，你不还钱我就可以要帐。

三、赔本的生意不做

股神巴非特曾有过一句名言“记住两句话，一不要亏损，二永远记住第一条”，做生意就是买与卖二字中间立个人，而你要做的就是低价进入，再以合理的价格买出。

其实很多人都会以为这句话是句废话，做生意不要赔本这谁不知道呀，又不是傻子。但你可别张狂，因了这里的道恰恰就是这句不要亏损。

因为它涵盖了：如何给商品估值、如何给商品定价、如何将商品买出、商品的受众是哪些人、一次上货要如何才能保证买如卖之间不会相差货品太多等等。

怎么样，说到这，你不认为“不要亏损”这一句话想要做到很容易吗？

四、没确定好销路的货，不进

这是生意人保命的根本，剧中夏掌柜的败落，就是因为他在进货时没有确定销路，甚至借了一大笔钱就为了一把就能大赚一笔，夏掌柜的这次败落中还有另一个原因我在第五点说明。

买与卖是交易的组成部分，而这也是不可获缺的两部分，若你的货都没有买家，那你就一毛钱都赚不到，甚至可能会倾家荡产。

所以做生意，切忌不要听信别人的话，盲目进货，而是应该认真做市场调查科学评判，因为毕竟你不知道那究竟是智多星还是傻老帽，或者是敌是友。

五、别把鸡蛋放在一个篮子里

人都说做生意做生意，食品、药品、娱乐、衣帽等等。听着好像做的是一件事，但他们做的其实是一类生意，就如你过哪家衣服店只卖一种衣服？

把鸡蛋分篮子装一能分担风险，二能丰富商品种类，这听起来是最简单的，但做起来却最难，人往往会因为利益，而忘了谨慎的生意人之心。这样的错误往往反倒越是聪明的商人越容易栽进去，因为他们过于相信的自不，而忘做生易中的规距。

毕竟哪怕你是超强的投机者，你也永远去除不了投机者的本性。

                                  END

好啦，今天就到这了，这几天都会更《闯关东》的相关文章，因为我发现这里面的智慧真是多的很！