用得上的商学课——读书笔记

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听说这本书是中国顶尖商学院的课程，我抱着看看商学院都讲什么内容的心态翻开了此书。

放弃的鱼就是你选择熊掌的机会成本，任何的选择都是有机会成本的，而比较优势就是基于机会成本的。一件事究竟应该由谁来做，不是谁做得好就让谁来做，而是谁有比较优势，谁来做。话句话说就是谁的机会成本小，谁来做。这也就是说一件事如果你没有比较优势，那么你应该主动让出，这不是说你不行，而是你应该去做更加有意义的事情。

当你在外面跟朋友玩完之后准备回家，正在纠结应该打车还是坐公交，最后你选择了坐公交车，这时你等了10分钟公交车还是没有来，你会选择打车吗？如果你选择了打车，你会觉得你等10分钟亏了吗？这个时候，你等的这10分钟就是你的沉默成本，从经济学的角度出发，你做决策时，不应该考虑机会成本。但是运用到做互联网产品上，你就可以采取增加用户沉默成本的方式让用户舍不得离开你的应用，例如手账类的应用。

如果说商品的价格是由成本决定的，你认为对吗？
诚然，商品的价格是由市场的需求决定——物以稀为贵。而且商品的需求弹性也会影响商品价格，例如飞机还有一天就起飞了，飞机还没有坐满，增加一个用户飞机的成本基本不会增加，但是如果你在这个时候顶飞机票却会发现机票基本不怎么打折，这就是因为时间短，你没得选，你的需求弹性小，所以价格贵。

跟人谈价格的时候，你是选择自己先出价还是后出价呢？
在这之前我都是喜欢选择后出价，等别人出完价之后我再杀价。但是先出价也是有优势的，如果你是买家，你可以出一个你心中的理想价格的一半，如果卖家认为你的这个价格太离谱，那么他就会出一个比成本价高一点的价格，这时你们在进行谈判，对你就比较有利了。

5星级酒店的价格由你来定。
酒店的房间如果空着，那么收益是0，如果有人住，怎么也能有点收益。这时就出现了一种新的互联网玩法，反向定价法。你对酒店的房间出价，如果快到凌晨了酒店还有空房，那么酒店就可以选择接受你的价格达成交易。你就可以以你出的价格住进酒店。