春节期间，看书陪伴孩子，远离手机期间，看了两本保博士访谈书籍。

十多位保险界前辈，有台湾、香港、澳门、大陆、平安、人寿等精英，用爱心浇灌保险。感受到保险是爱与责任的传递，并看到了满满都能量。当然，行业知识、行业规则、行业前景都受益匪浅。

保博士1    黄金十年机遇期 用荣誉写日记，用生命做保险

[]1投保率：台湾2.4张/人，大陆5人一份保单。

[]2从业人员的差别：台湾2300万人口，从业30万人。大陆15亿，从业600万。1人服务70户，大陆一人200多户。

[]3市场需求激增：政府大力支持保险业发展，希望老百姓能购买商业保险，补充社保的不足。很多中产阶级都开始买保险，用保险来规划退休养老。

[]4产品：雾霾严重，食品安全问题，人们开始更多地关注健康，尤其大病保险，大家很重视，需求大增。只是一般民众对消费型保险产品还不太习惯。

[]5利率：银行利息不断下降，进入低利率通道。老百姓会把钱从银行提出来投资，很多客户把银行的钱转入保险公司的养老险。

保博士2     保险实现国家、社会、个人共赢

[]高额人寿保险，要考虑四个方面：

1、验资：企业家创业时，也会给自己买高保额。事业可能被金融风暴洗礼，但生活不能因为创业失败而受影响。

2、避税：保险避税，可以规避遗产税、赠与税、利得税等等，从另一个角度实现财产保全。

3、避债：为了防范债务纠纷。国际惯例，人寿保险进不倍债务追偿。

4、转嫁风险：保单可以贷款，不影响资金周转。

[]1、多一份保险，就多了一份保障，多了一份安心。香港保险有100年历史，香港人在谈婚论嫁的时候，女方看中南方的人寿保险配置是否齐全，保额是否达到了能够给予自己足够安全感的范畴，才决定是否结婚。2、

香港保险利弊：优势：百年历史，保费低，保障高，服务好。

                          缺点：1、局限性，香港保险公司不可以在内地直接开设网点，智能和代理公司及内地三方理财公司合作，有内地三方理财公司再找省代、市级代，形成“循环保单”。香港保险佣金高出内地很多。循环保单签署者，智能提供一次性服务，赚取一次性费用。很多客户不知道，有可能，从签署保单缴费起，自己的保单就成了“孤儿单”。对将来服务和理赔，形成隐患。2、香港保险公司是可以倒闭的。3、购买香港保险，必须到香港签字。4、香港是英美法系，内地是大陆法系，因此一旦出现保单纠纷，必须在香港聘请当地律师。高保额保险，需要三方面顾问专家：医生、会计师、律师。

保博士3 王博雯 

[]两亿保额客户交流3个关键点：

保险最基本功能，保障功能。风险的防范，保证家庭生活品质。

为将来的遗产税准备足够的现金。

为企业经营准备了一笔可以随时借贷的现金流，而且不影响保单的长期收益。

[]大额保单五个关键点

全面体检

分批核保

核保过程中，需要跟客户多些交流。

大额保单的功能主要是做保额传承。这个保险分2部分，一个是资产传承。年金类保险。另一个是保额传承。低保费，高保额。

财务审核严格。

[]生命密码，开启营销密码。

客户分ABC三类。

人的特性研究透了，营销就找到方向。

保博士4 @王秦梅         漂亮妈妈最适合做保险

爱老公、爱孩子、爱家庭。才会全职太太。有时间接送孩子。

有收入，有奖状，奖杯，孩子信任妈妈，妈妈自豪。

漂亮，爱美，爱运动。婚姻让家庭稳定。老公看到的是化着淡妆，穿着职业装的精致女人。每天看到疏于打理，穿着家居服的太太，一下子就视觉疲劳。

工作的女人是智慧的，是美丽的。

[]财富管理如同日常饮食

肉好吃，直肠癌概率。蔬菜好吃，营养不良。水果维生素。白开水。

肉就好比股票。涨跌厉害。青菜如同银行存款，负利率。水果，好比保障，规避一些看不见的风险。

所以我们财富管理，不仅需要配置股票、房产、也要配置保险，这样才能分散风险。

[]保博士@田丽焕      20*年收入=人身保障，人身保额给家人，叫责任保单。“爱的保单”

我的2000万保额，这样分配：

父母：预防白发人送黑发人。

兄弟姐妹及兄弟姐妹家孩子。

爱人。

子女。

[]保险常识

人生保额=年收入*10*退休工作年限 22*150=3300万

重疾=年收入*5=75万

7张保单之最少需要4部分：意外险、重疾险、教育险、养老险。

医疗险4钟：住院日额补助金，费用报销，重疾现金补偿，意外风险

[]七张保单

人生意外

子女意外保险

子女教育保险

重疾保险

养老保险

投资保险

财富传承

保博士5 @田丽焕

 早规划，多一天幸福   有原则不乱，有预算不穷，有计划不忙。

家庭总资产普尔四象限 

现金账户 10% 3-6月现金流     3-6万      30-60万

杠杠账户 20% 保险                 6-12万

投资账户 30% 房产，基金，股票       9-18万

未来资产账户 储蓄账户  生命等长的教育 婚嫁  分红保单 信托  理财

[]保险生活化，生活保险化，[]

[]客联会 ，帮助自己的客户

[]有了保险，人生路上不惊慌

 保博士6 @ 袁晓杰    保险的真谛就是传递爱与责任

爱分为大爱和小爱，爱社会和爱国家。这是大爱。保险传递的爱更加具体，它带给我们最大的收益就是让我们生活变得更加美好了。一个拥有保险的人和一个没有保险保障的人，他的生活体验肯定是完全不一样的。 比如，突遇暴雨，带伞的人，从容。没有雨具的人，匆忙避雨，或冒雨前行。