一次买油经历

家里的食用油快吃完了，爱人让去买一桶。于是，我前往丹尼斯卖场。

穿过琳琅满目的商品百货，我来到了食用油货架前。鲁花、金龙鱼、福临门、多力……牌子众多，且每个牌子还有玉米油、花生油、大豆油等众多种类。到底选哪个呢？

在我驻足货架前不到5秒钟的时间，一位四十多岁大姐迎了上来，向我推荐金龙鱼食用油，先推荐了一款他们正在做特价的葵花籽油，5L特价69.9元，我扫了一下其它品牌的葵花籽油，同款5K的金龙鱼的确实便宜。我询问她葵花籽油是不是转基因的，她告诉我，国家规定，由于葵花籽油和花生油均为非转基因产品，在桶上是无须标注的。然后，她就给我将各种油不同的特点、味道及适合的场所，同时建议我不要总食用同一种油，应该几种油搭配着比较好，特别是花生油+葵花籽油，妥妥的“黄金搭档”啊。

听完她介绍了之后，我拿了金龙鱼花生油和葵花籽油各一桶，放上了购物车。

在我准备离开，路过其它品牌柜时，经过鲁花的柜台时，鲁花的促销也迎了上来，一看我拿了花生油，就向我介绍鲁花5S的压榨技术工艺。听上去不错，但价格比金龙鱼高40%，性价比不好。

这时，福临门的促销也迎了上来，也向我推荐，准备“截胡”。刚开始说，金龙鱼促销大姐忽然站在了我俩之间，手里拿着两包挂面“大哥，这是送你的”，边说边把装着两包挂面的袋子系在了油桶上。

这下，我不好再说什么，笑着就去结账了。

这虽然是一次非常小的购物经历，整个过程不到10分钟。从结果上来看，金龙鱼促销大姐无疑是成功的。原因何在呢？

1、反应迅速。

当发现有客户驻足时，以最快的时间迎上去，先入为主，掌握先机。

2、价格致胜。

在多品牌激烈竞争的环境下，拿出自己最具竞争力的促销产品，以性价比打动客户。

3、专业细致。

了解行业和产品知识，向客户介绍时娓娓道来，如转基因油、各类油的区别及特点等，让客户通过一次购买还学到了知识，以专业、细致的服务让客户折服。

4、应变自如。

当其他品牌促销出现，竞争发生时，立刻出手，一方面阻断其它品牌的沟通渠道，同时送出赠品，让客户不好意思再拒绝。

看来，这位金龙鱼的促销大姐是个营销高手，不简单。