41/70 想提升影响力？先学会讲故事

《故事思维》

曾经，我遇到一个编剧，他对我说：“有故事的女人，都是美丽的。”哈哈，我也算是有故事的人吗？他的剧我始终也没看，不知道他到底算是什么等级的编剧，倒是牢牢记住了他这句话。嗯，有故事的人都是美丽的。

好了，今天我们就聊聊故事。

不得不说，故事真的有一种魔力，老幼妇孺，又有谁不爱听故事呢？所以，会讲故事的人往往更受欢迎。

在职场上，会讲故事也是一种软实力，比如谈判的时候可以让气氛更缓和，更容易达成共识；在说服领导来支持自己的时候，会讲故事更容易得到信任；在路演的时候，在众筹的时候，比拼到最后也就是故事的优劣。

一直觉得自己特别不会讲故事，一个精彩的故事都能被我复述得乱七八糟，说到最后，连自己都觉得索然无味。在竞聘演讲中，在网络课堂中，在新书推介会上，甚至在平时的八卦女王交流会上……讲故事都给我带来了严重的挫败感。

所以，一直对这种能力的获取途径十分好奇。于是就看到了这本《故事思维》，读完第一章就感觉受益匪浅。比如作者认为，说服、贿赂或者个人魅力都是都是主动式推动策略，而讲故事是拉动策略，只要故事足够好，人们会自愿得出结论——你和你所传达的信息是值得信任的。

这一章主要讲了每个人都应该学会的6个故事，与大家分享一下。

01“我是谁”的故事

当我们来到一群陌生人的面前，他们对我们是没有信任感的，如果你讲课，他们会觉得：你是谁呀，凭什么来给我们讲课？也许是个大草包呢！如果你推介产品，他们会觉得：肯定是个骗子！如果你在做路演，他们会觉得：这小子这熊样，凭什么拿走我的投资？

而这时候，如果你能讲一个故事，表达清楚自己的想法和目标，塑造出一个靠谱又有趣的自我形象，那就可以打破一切负面评价。

这个故事可以讲自己的亲身经历，也可以通过讲述他人的故事来烘托出你想要展现给大家的那个自己。

02“我为什么会在这里”的故事

人们天生有一种警戒心理，会不断怀疑他人的动机。如果你不能及时告诉他们你的真实动机，他们就会开始猜疑你的目的，开始怀疑你要做什么坏事。

所以，在讲故事的时候，我们最好开诚布公地承认自己的意图，比如就是为了赚钱，就是为了赢得某人的关注，就是为了出人头地等。只要你的目的在大家看来合情合理，即使这意图有些拿不上台面，大家也会理解你，认同你。

03“愿景”的故事

愿景就是说，你到底能给他们带来什么好处。任何人在讲故事之前，都应该先考虑到能给听众带来什么帮助，而且必须想方设法与听众产生共鸣，让他们感觉到这件事与他们息息相关，你不是在自说自话。

比如战争年代那些领导人的讲话，比如李自成，比如洪秀全，他们仅仅描绘出了一幅耕者有其田的美好画面，就蛊惑了一票人跟着他们揭竿而起。

04“教学”的故事

这类故事比较适用于老师或者领导者。比如高中的时候，老师天天威胁我们：你们现在不好好学习，以后一定会后悔的！

可是有用吗？大家根本不明白以后会怎样，都把老师的谆谆教导当成了耳旁风。而此时，如果老师能讲一个故事，比如将两个人做对比，也许我们就会感同身受。

再比如，领导天天说：学好大数据，可有用了！大家不为所动，如果把这句话变成一个讲述大数据时代各种变化的故事，大家可能就不会无动于衷了。

05“行动价值”的故事

如果你想让某个人接受你的观点，并且改变他们的行动，那就必须学会讲这类故事。

这类故事，最好是自己的亲身经历，实在没有也无妨，你可以退而求其次，讲讲别人的亲身经历。

06“我知道你们在想什么”的故事

这类故事主要是对治对我们不满意或者持反对意见、故意挑刺的一拨人。

我们需要事先弄明白他们的真实想法，不满之处，然后在故事里说：曾经有一个人，怎么怎么质疑我，我怎么怎么回应他，得到他的认可的——以此打消他们的顾虑，避免正面冲突。

在某种意义上，我们的生活本身就是故事，我们每天都在讲故事，可是要想提升个人影响力，必须学会讲故事——讲出富有真情实感、具有说服力的故事。