今天将刘润的《5min商学院》关于市场营销互联网营销的章节学习整理。

一、社群经济 | 自带高转化率的流量

【社群经济】

1、定义

【社群】因为某个共同点聚在一起的人群。从“销售=流量*转化率*单客价”角度，社群是自带高转化率的流量。
【社群经济】基于共同点，构建一个高频交互的人群，然后向人群销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。

2、案例

1）虫妈邻里团；
2）凯叔说故事。

3、策略

1）找到一个共同点；
2）用一个载体，eg.微信群、公众号、网络论坛等；
3）给这个人群提供最符合共同点的商品，实现更高转化率。

二、口碑经济 | 自带流量的粉丝

【口碑经济】

1、定义

产品让用户忍不住发朋友圈的产品，通过大量免费的赢得媒体，获得巨大的流量，同事提高转化率的现象

2、策略

1）产品真的好；
2）在产品中刻意加入值得传播的元素；
3）适当奖励。

三、单客经济 | 终生免费的流量

【单客经济】

1、定义

通过互联网的连接效率，提高消费者重复购买率，增加单客总体销售的现象。

2、策略

1）建立用户容器；
2）迈过粘性边界；
3）满足关联需求。

想要提高消费者的重复购买率，你需要建立和用户沟通的平台（微信公众号）、增加用户对你的信任感、为其提供多样化的产品或服务。

四、引爆点 | 像病毒一样传播

【引爆点】

1、定义

引爆传播的3个法则：

1）个别人物法则；
      a 联系员：什么人都认识，重要传播节点；
      b 内行：什么事都懂；
      c 推销员：什么人都能说服。
2）附着力因素法则--用特别的方式，能是一条具有传染性的信息被人记住；
3）环境威力法则--身处大环境，都不知道自己怎么就这样了。

2、案例

1）个别人物法则：法则罗永浩的锤子手机，捧红一款app--讯飞输入法；
2）附着力因素法则：盲人和姑娘的故事；
3）环境威力法则：杜蕾斯。

3、策略

互联网时代想要引爆传播，你需要找到特定的环境，找到那些超级连接者，修改信息的表达使其更具传染性，然后等待“嘣”的一声。

五、红利理论 | 会冲浪的人，必须也要会游泳

【红利理论】

1、定义

因为科技、政策、用户发生变化，形成短暂供需失衡，给商业机构带来的机遇。有很强的时间属性，迅速弥补这个失衡，就能占领市场，获得优势。

2、策略

1）关注科技的变化；
2）关注政策的变化；
3）关注用户的变化。

密切关注上述三种变化，抓住趋势的红利，就可能获得商业上的成功。但活得长就成功，还要回归核心竞争力。

如何抓住互联网时代的商业机遇？

1、洞察变化：感知正在生成的未来；
2、抓住不变：深刻回归商业的本质；
3、创造价值：必须脱离人口红利；
4、传递价值：尽量短路用户距离。