托育行业的“速度与激情”: 2个月打造“百万”中心!

随着多乐小熊托育机构2019年上半年校区的经营状况报告全部出炉，华北区的明星校区也开始展露头角!有的校区试营业2个月，营收超百万；有的校区保持连续13个月满班记录；也有校区家长每天开车5公里带孩子只送多乐小熊......

今天我们将从第一视角带您一同感受，投资人在创业过程中的心路历程，加盟多乐小熊在他们当初的人生选择中究竟扮演着什么样的角色？选择托育行业创业多年的他们是否曾后悔？          

试营业2个月，营收破100万！

多乐小熊北京金融街中心

3年前宋女士加盟多乐小熊，在东坝开了自己也是该区域的第一家托育中心，该中心近年来招生经常处于满员状态，于是便在金融街附近开了自己的第二家店。

众所周知，现在年轻父母对于托育的刚性需求是极其旺盛的，这也会带来更好的收益。金融街校区试营业2个月期间，营收就超过了100万，校区招生迅速进入了快车道。

多乐小熊金融街中心店长桃子（兼东坝中心店长）采访实录：我们宋总于2016年加盟多乐小熊国际日托，也是于2018年的店庆月份做到了单店单月业绩56万的一个好成绩。于是在18年10月份跟总部合作开了自己的第二家中心，位于北京金融街附近，不到1年时间就已经达到了满园状态，这一切都是源于家长对多乐小熊品牌、课程和服务的高度认可。

而宋女士作为投资人，感受可能更加深刻：在一线城市投资最难的就是第一步，因为开店成本比较高，所以刚开始心一直是纠着的。等到第一家中心开业，我跟着老师们一起忙前忙后，生怕自己遗漏了什么环节，也怕工作做的不到位，不过幸好当时有总部的运营老师帮着全程辅导协助，给了我很大的帮助。去年金融街校区的筹备期，我很放心地把店交给桃子老师，试营业期间我只去了3次校区，就和女儿出国旅游了，100多万的业绩，也在预料之中。

满园记录保持13个月

 多乐小熊山东济南奥体中心

在二线城市的核心板块开店，有一个天然的优势，就是成本比一线城市低很多，但在合理的价格体系下，社区周围的家庭购买力都不错，招生非常具有优势！

加盟山东济南奥体中心的刘老师创造了华北校区满员招生时间保持最久的记录，她说道：“我个人的经验是对于在社区开店的机构而言，家长的口碑非常重要，而且招生这个事一般是有“羊群效应”的，越是招生快的校区家长越青睐，因为其它家长已经用行动给我们投了票。

购买力强但房租其实并不高，这多亏了当初总部老师对我们选址的帮助。签完约后，我把待选地址发给了总部，没想到总部老师当周就来了济南，而且对每个地址都进行的详细的调研。有一件事我记得最清楚，八月份的济南还很热，但是选址老师一天就跑遍了周围三个社区的招租底商，还和当地的一个业主聊到半夜。

后来选址定下来，租金竟然比我预期的低很多。忍不住请教了诀窍，选址老师有这样几句话让我至今记忆犹新：首先一定要通过中介联系到业主本人，真正的决策权在业主手上。但是中介有时也是十分有用的，比如一般中介都会知道业主对外出租的底线价格，清楚了这些对谈判十分有助力。当然强调教育行业所提供的租金稳定性等也是很有用的小技巧......通过总部的帮扶，光租金成本我每年就省了十几万，实在是物超所值！”

家长每天开车5公里送宝宝只来多乐小熊

多乐小熊山西襄汾中心

山西临汾中心的王老师是当地第一个开连锁托育机构的创业者：在三四线城市开托育加盟店，让我们成了第一个吃螃蟹的人。在当地全部都是家庭小作坊式的托管中心时，我就开了这样一家专业的连锁托育机构。

刚开始的时候确实有很多家长将信将疑，但我们由于抢占市场早、连锁运营，托育品质有保证，所以最不怕的就是对比。城市小，家长们口耳相传，后来对比来对比去，我们校区的口碑成了周围几公里内托育机构最高的，这就是抢占市场早的好处！

我记得刚加盟的时候，自己还是非常担心的，因为当时在临汾并没有像多乐小熊这样的连锁托育机构。但当我参加了多乐小熊的培训以后，我对自己开店的信心一下子就增强了。

市场和运营的培训中，我觉得自己的校区很符合老师说的有利于开店的几点。比如关于打造市场品牌这块，我们选址附近的社区家庭，需求是有的，购买力也不缺少，但是至今还没有一家形成口碑的区域门店。我当时在听完总部培训后，真的是激情澎湃，在襄汾开5家店是我的目标！

后来在实际开店过程中确实有一些因为经验不足所遇到的困难，但在总部老师的支持下都一一解决了。最后招生真的像老师讲的一样，用心做好服务，口碑在短短几个月内就一下传开了。邻区的家长竟然有每天开车5公里送宝宝到多乐小熊上学。如今我们每个月都有不少新会员排期入园，家长一直催我们，让我们尽快扩店！

多乐小熊的目标是做中国最大的社区连锁托育机构，目前全国已开专业托育中心上百家，因为有了新东方的资金及资源支持，在托育行业名列前茅，一直引领着托育行业发展。

多乐小熊依托于10多年的全国早幼教专业人才培训的经验和课程（0-3岁早教师及托育师国家认证培训，出版发行中国首套儿童早期专业教程）开发出中国领先的0-3岁纯托育课程体系，完全区别于早教机构转型类托育（宣传时说全国连锁几百家的，课程内容都是0-6岁早教课改换包装）和幼儿园下沉类托育（学前教育专业只涵盖3-6岁，0-3岁课程是缺失的）的托育模式，致力于为全国所有家庭提供最专业的托育服务。