连续有几位讲师跟我分享，对于美容院店长、老板娘以及品牌小组与品牌经理等对象，不太敢用「训练教学法」给他们上课，深怕他们觉得太简单，或是怕用操练的方法训练他们会引起他们的不耐烦与反感。

有了这一层顾虑之后，上起课来便瞻前顾后、碍手碍脚，施展不开来。以至于在「训练教学法」的推广上面，便自己筑起了一道无形心理障碍的高墙。

对这件事情，我提供以下的看法，给各位作为参考，希望大家举一反三，去解决自己心理上以及市场上的障碍，才能够有效的把「训练教学法」顺利的推广下去。

有价值的事情有难度

毕竟一个趋势、一个习惯的改变，需要去克服很多旧有的惯性与经年累月所养成的习性，并不是一件那么容易去做的事情。然而「有价值的事情通常有难度，有难度的事情通常也比较会有价值。」

对的事情，希望大家能够坚持努力的去做，不要一碰到困难，就习惯地回到旧有的「舒适空间」，如果是这样的话，那么进步是非常有限的。

训而不练不会做

一、上课前先沟通观念

「没有需求就没有销售，所有的销售都在满足需求。」

同样的，上课也是一样，上课对象虽然没有付出金钱的代价，但是也要付出时间与体力的代价，所以在上课之前，一定要让他清楚的明白，此次的上课，以及这样的训练方法，是为他带来好处的。

二、问出对方的需求

（以下是以店长或老板娘为例，品牌小组以及品牌经理则以此类推。）

「美容师会不会上完课之后还是不敢开口？」

「美容师不敢卖、不会卖，所以你也很难赚到钱，是吗？」

「想不想让美容师敢开口、会销售呢？」

这些问题的答案，刚好都是美容院老板最想解决问题。所以只要开场问题问得好，就能够做到「吸引注意、引起兴趣」了。

三、告诉对方「训练教学法」是最有效的解决方案

过去用讲课的方式，讲得再好，美容师也只是「知道」。但是「知道」不等于「会」，「会」不等于「会做」。从「知道」到「会做」这段过程，靠讲解是没有用的，必须要藉由「训练」的方法才能够做到。

所以我们课程的方式，在讲解让美容师「知道」之后，就要藉由「流程图记忆法」、「统一练习法」、「角色扮演法」等系统性的训练方法，让美容师将所知道的课程内容实际的演练出来。那么在教室里面经由再三的演练之后，美容师对于所要销售的内容，经由「统一练习法」已经讲得滚瓜烂熟，再加上模拟实况的「角色扮演法」的实战演练，就可以逐渐升华到熟能生巧与随机应变的程度了。

有了这样的能力之后，美容师回到美容院之后，因为熟练所产生的自信，便敢勇于开口。而且经过反复的训练之后，回答与应变变得更加熟练，因此成交的机率也会逐渐的提高。如此一来对于美容师自信的提升与业绩的增长，都会起到相辅相成的加成作用。

四、领导者亲做表率以身作则

想要让美容师得到这么好的训练效果，那么身为老板的我们，是不是让我们自己先来经验一下，了解其中的要领与训练的过程当中所会出现的辛苦与心理感受，对于尔后美容师的训练与带领，才能够因为「亲做表率、以身作则」而起到事半功倍的效果。

否则我们没有自己亲身经历过，不了解其中的奥秘，在推广「训练教学法」上面就会碰到很大的挫折，甚至因为对于习惯改变的抗拒，而无法推行，那将会是美容院巨大的损失。

所以请各位老板，不要因为这个方法很简单，就觉得以自己这么高的程度不需要来学习这些基本的东西。

「各位老板是不是觉得这样很简单啊？其实这个教学方法最关键的地方就在于它很简单，因为很简单，所以美容师才容易学会。」

「因为美容师容易学会，所以敢开口、会销售，所以业绩才能够大量的提升！」

「这个训练方法，看起来好像是很简单，但是因为跟过去的教学方法有很大的不同，因此操作起来并不是很容易，所以请各位老板一起来好好的体验，才能够领悟其中的技巧与奥妙！」

五、结论

二十多年来的职业教学生涯，以往都是用「演讲」的方式在进行，在台上讲得口沫横飞，台下学生笑得东倒西歪，甚至拍案叫绝，所在多有，课程效果可以说是有口皆碑。

但是课后追踪课程的实际效果之后，除了少数天资聪颖能够举一反三的学生之外，其他的学生笑完了之后，什么也没有留下，一切都回到原点。

看到这样的教学效果，心中也深感挫折，于是苦苦思量如何来解决这种「叫好不叫座、好听没效果」的教学瓶颈。终于慢慢的整理出这一套「训练教学法」来，而在实际的执行上面，也都逐渐出现了显著的效果。

然而习惯的改变并不是一件很容易的事情，对于执行「训练教学法」的老师，心理上的不习惯与抗拒是极自然的现象，但是这个抗拒的心理，如果没有根本的解决，再好的方法，都可能在「产道上夭折」，而无法真正的诞生了。

当老师心理上的障碍解决的之后，就要经由老师坚定的信念，去排除学生因为不习惯所产生的抗拒，如此一来才能够让这一个深具威力的教学方法，顺利的推广开来。

接着藉由好的训练方法来提升美容师的技术与能力，进而提升美容院的业绩以及竞争力，让美容行业逐渐由赚取「机会财」的迷茫时代而逐步的走入赚取「技术财、管理财」的新时代。

恳切的呼吁教学部老师、市场老师、品牌经理、品牌小组老师、老板娘、院长以及全体美容师，能够全力支持「训练教学法」的推广，让整个渠道的竞争力与整体职业技能能够快速的提升，才能过有效的拉开市场的竞争与压力，为自己以及自己所属的公司与美容院，找到一条可以健康、稳定成长的新出路。