101个占领心智的2B品牌 ｜构建知识体系ing［01］

给自己许了10年目标的承诺，深入研究2B品牌如何占领客户心智。

从15年机缘巧合开始接触企业服务，深入研究了很多国内外2B的公司后，就深深的爱上了企业服务市场，觉得这个市场更像是一个稳扎稳打的成年人，愿意等待，不急不躁，某种程度上非常适合我这种天生不相信自己会中彩票和一夜暴富运的人。积累会给人足够的安全感。

你会发现很多企业服务公司都在闷声发大财，似乎你不进入到这个圈子，永远不会知道这些公司的存在。但他们却是真真实实的在解决者商业上的一些问题，不断的在提高各个行业，职能的工作效率，创造很高的产能。

为什么想从2B品牌如何占领心智的这个角度切入

首先我觉得无论2B还是2C，品牌做的好坏都决定客户是否喜欢你，那品牌给客户印象的好坏就极其重要。（我指的品牌不只是对外的海报和网站的展现，品牌应该在不同阶段和产品，甚至团队，企业文化都是息息相关的）

其次我没有技术背景，又一直很想在这个领域做一些事情，我个人很喜欢偏品牌营销的一些东西，就希望自己不断的学习和运用，能够在2B品牌如何占领客户心智上贡献一份力量。

最重要的是国内的2B网站大多数还是都太辣眼睛，我今天先不截图示例了。

我截了一个国外Palantir的网站图，整个主页是动态视频流，简约又不失逼格 https://www.palantir.com/  大家可以点进去看看，我还蛮喜欢的。

Palantir的网站，动态的视频

在国内，除了纷享逍客在分众打广告，很少会看到国内的企业服务公司在大众面前亮相。

但是你出国的时候，在机场经常可以看到SAP的大广告，是和NBA合作的，你还会看到ZOOM大大的广告，大大的Slogan，这使得整个国外的商业化气息都更重。企业服务这件事离我们每个人也都很近。

不可否认的是，国内外的商业环境确实差别很大，比如说国外协同类产品有很好的付费习惯，国内死活就是难收上前，所以更多国内企业服务的创业者也希望能做的更垂直，更纵深，更能深入到客户的场景里去解决痛点。

我也不急功近利的给自己设立一个长期的目标。

分为三个阶段，会不断的输出自己的成果。

1个月构建知识体系

3－6个月持续学习

10年，刻意练习，提供解决方案，成为专家

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                            ［构建知识体系］

             6本书，1个月，升级知识体系

主题阅读

1.建立我的主题书单

懂营销

《定位》－－你是谁

《让创意更有黏性》－－让人记住你

《口碑的力量》－－让人聊起你

懂营销

会营销

《史玉柱自述：我的营销心得》

《金字塔原理》

《写给大家看的设计书》

会营销

2.快速阅读泛读所有书籍，列出提纲

3.在提纲里回忆内容，回忆自己盲区的内容

4.梳理内容，发读书笔记

5.找几个想要对这块感兴趣的朋友分享，分享3次，听说分享3次就会在大脑形成回路。持续下去，神经回路上的髓硝质会像橡皮一样，越裹越厚。

毕竟“深度思考比勤奋更重要，跟深度思考的人沟通比仅仅一个人深度思考更有效，深度辩论也能激发出更多思考。”这是我一直认同的观点。

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之后的两个阶段我会

1）持续学习101个品牌，研究它们如何占领客户的心智

2）刻意练习，沉淀成为研究2B品牌如何占领心智的第一个90后女生，不断积累案例，不断修炼，不断分享。

如果你也喜欢企业服务，对2B品牌如何占领客户心智有好奇心的话，不妨先成为第一批听我分享的对象，对啦，我也建了自己的小密圈，目前正在初步建立中，之后会开放出来，和大家分享讨论学习的成果。