复盘作业

认证班公开课第二课:洞察人性两极论，挖掘你的商业价值

收获新知 :

1，人性 ，就是所说所想和真正内心思考的，与表现出来的不一样， 思维行为不一致 。

2，商业最重要的底层逻辑就是把握人性 。掌握人性才能驾驭人性 。

3，人性有两极，善于恶 ，懒惰与勤奋，利他与自私，慷慨与贪婪 ，

4，人性是会变的 ，理解人性 ，多个维度去对待 ，把握好人性即可在商业实践中获取财富。

5，商家促销物美价廉 ，利用人性 占便宜；排长队的营销方式是抓住了人性的弱点 ，人们都希望能够拥有养尊处优的状态。

6，励志币计划 ，先发现需求 ，然后用金钱作为驱动力 ，让懒惰一级走向勤奋一级 。

改变旧知:一直觉得人性是很难变的 ，认为懒惰的人 会本性难改 ，自私的人很难做到利他 ， 没有想过要用多个维度去对待 。

我将如何去做:

真正掌握人性才能驾驭人性 。利用占便宜，调动人性从负极到正极， 利用从众心理 ，排长队营销方式，在实际商业中去实践。

生活中常见的利用人性的商业模式场景 :

1，水果摊，抓住人性贪便宜 薄利多销 ，苹果5块钱一斤，买3斤10块 ，顾客本来只想买1斤，但 多花5块钱多得2斤 ，毫不犹豫的就买了10块钱。

2，时装内衣店免费办会员 ，消费积分抵现金，只要品质满意，就能产生复购。

3，这个双11，我先在社群询问老顾客们最满意我家哪款产品 ，然后预告在直播间限时抽奖免费送，接着我把我家所有的产品都打折挂在小商店，于是这个双十一我虽然送出了好多福利，但同时也比平时多卖出了好多 。