喜好--《影响力》

2017-03-17  本文已影响0人  miss2giraffe

辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户。

对一个人,我是喜欢还是讨厌,每个人都有自己的判断。但不可否认的是,我们更容易答应自己认识或喜欢的人所提出的请求。比如在购买产品上,有朋友的推荐我们会更快更容易下决定购买。推销人员也会利用朋友与朋友的这种纽带关系,进行无穷链式的推销。

我喜欢你有很多理由!第一,你的外表充满魅力,是传说中的高帅,白美!第二,我和你很类似,我们有差不多的性格,共同的喜好等等。第三,我喜欢听你的恭维之词。第四,接触与合作,我们经常接触,经常合作,我了解你。第五,条件反射和关联。物以类聚,人以群分;近朱者赤,近墨者黑。

每个人都有自己的喜好,那我们也很容易被别人利用。我们不可能时时刻刻都提醒自己,去拒绝别人利用喜好原理对我们施加的一些作为。在纷繁复杂中我们要学会,不去压抑好感因素产生的影响力,听凭这些因素发挥力量,然后用这股力量翻过来对付那些想从中获利的人。

喜好--《影响力》
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