喜好--《影响力》

辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户。

对一个人，我是喜欢还是讨厌，每个人都有自己的判断。但不可否认的是，我们更容易答应自己认识或喜欢的人所提出的请求。比如在购买产品上，有朋友的推荐我们会更快更容易下决定购买。推销人员也会利用朋友与朋友的这种纽带关系，进行无穷链式的推销。

我喜欢你有很多理由！第一，你的外表充满魅力，是传说中的高帅，白美！第二，我和你很类似，我们有差不多的性格，共同的喜好等等。第三，我喜欢听你的恭维之词。第四，接触与合作，我们经常接触，经常合作，我了解你。第五，条件反射和关联。物以类聚，人以群分；近朱者赤，近墨者黑。

每个人都有自己的喜好，那我们也很容易被别人利用。我们不可能时时刻刻都提醒自己，去拒绝别人利用喜好原理对我们施加的一些作为。在纷繁复杂中我们要学会，不去压抑好感因素产生的影响力，听凭这些因素发挥力量，然后用这股力量翻过来对付那些想从中获利的人。