最近在参加一个关于创业的比赛，我们的路演PPT得到范老师的指点。范老师是创新创业领域的资深导师，他系统地给我们团队讲解了路演的逻辑设定问题。我前段时间仔细研究了一下Airbnb的路演PPT，发现两者的呈现逻辑有些差别，但实质都是一样。。

路演融资

路演逻辑一（Airbnb版）：

• 项目介绍
• 解决的痛点
• 解决的方案
• 市场的验证
• 市场规模
• 产品和服务
• 商业模式
• 推广方案
• 竞争对手分析
• 竞争优势
• 创业团队
• 媒体报导
• 用户反馈
• 融资条件

逻辑二（范老师版）：

第一部分：

市场在哪？市场特点和解决方案是什么？是否经过验证？

• 市场规模和定位
• 细分市场
• 核心痛点
• 解决方案
• 商业模式
• 产品服务
• 市场验证
• 用户口碑

第二部分：

能赚多少钱？什么时候赚到？凭什么赚到？

• 成长空间
• 推广方案
• 竞争优势
• 竞争对手
• 合作伙伴
• 创业团队

第三部分：

需要多少钱？怎么用钱？怎么退出？

• 融资需求
• 融资用途
• 退出渠道

两个逻辑对比

• airbnb版本

• 我发现了一个商业机会并给出了解决方案

• 市场规模、商业模式、产品和服务都想清楚了

• 竞争优势已经建立并且团队给力

• 来吧，给钱吧！

• 范老师版本

• 我找到了一个很不错的利基市场

• 利基市场特点和我的解决方案

• 我是可以做到的，我是怎么做到的

• 我的竞争优势

• 未来想象空间很大

• 来吧，给钱吧！

本质上并无太大差别！

路演好比切蛋糕

对比两个版本的路演PPT，他们的核心并没有很大的差别，因为他们说的都是同一件事情。范老师把创业比喻为切蛋糕，而路演ppt就是告诉大家你想怎么切蛋糕。

• 蛋糕有多大
• 你能切多少
• 你想怎么切

李笑来说他作为投资人，一般只问创业者两个问题：能赚多少钱？用多长时间可以赚到？这个答案和范老师的切蛋糕理论如出一辙。