2019-11-24

富爸爸销售冠军

销售狗的种类

比特狗：锁定目标勇往直前，让人即敬畏又害怕；适合营销环节。

毛猎狗：热情友好，随时恭候目标客户，客户需要什么就提供什么。适合客户服务环节。

狮子狗：注重非凡的形象，举止优雅，极高的智商；适合吸引关键目标客户。

吉娃娃：热爱学习，对产品的调研是最厉害的；适合市场调研。

巴吉度狗：不注重外表形象，很少表现出激情和自信，拥有性格魅力，极具亲和力。适合：公关客户。

销售狗取得成功的五大技巧

掌握推荐的艺术：推荐人的方法是运用了杠杆原理，借用别人的资源来实现自己的目标，如果口碑效应不错，那么推荐人的方法还能达到裂变的效果，让自己的销售业绩迅速翻番。运用推荐人这个借力的方法，效果很厉害，在使用推荐艺术时要实现三赢：销售员，接受推荐人，被推荐人。

发表说服力的演讲：一对多比一对一销售更有效，如果你没有人脉，没有背景，没有资金，那么学会公众演说是实现快速销售的最佳途径。

激发为他人服务的欲望：让顾客满意是做好销售的基础。你要成为某个领域的专家，建立专注，专业，专心形象，知道自己的战场在哪里，对领地里的每家公司，每位客户了如指掌，对你的顾客作出承诺并信守承诺，每天每周每月不停地挖掘，让客户被你的稳定和可靠吸引过来。时间和领地会让销售技巧最差的狗也能变得富有起来。

把握个人市场营销与销售之间的关系：营销做的越好，销售就越轻松，把花在营销上的时间加倍，把在销售上的时间减半。

掌握应对批评或拒绝的技巧：要摆脱掉内心对拒绝的恐惧，唯一的方法就是去经历拒绝。要克服情绪崩溃，你要在不断模拟环境中反复对批评作出反应，直到你不再害怕为止。

销售狗的情绪管理

为胜利喝彩：冠军狗会为所有的胜利喝彩，它们会对自己每一次成功的努力作出回应。对自己不断地做出肯定，慢慢就会相信自己拥有这种必胜的信念。

思想决定行为：不要隐瞒自己的情绪。承认情绪，感受情绪，最后释放情绪。冠军狗会对不愉快的经历作出回应，能够抑制负面评价。作为管理者，要学会倾听，不要给出任何建议，评判，劝解，先理解他们的情绪和感受，再问具体感受和解决方法。

保持耐心和毅力：面对挑战时，冠军狗能用过去或未来取得的成功支撑自己。

转移情绪，进行体育运动：情绪是在专注中产生的，转移情绪就是转移注意力。要问自己，在这种局面中，空间什么是你真正不喜欢的？把它说出来。把注意力集中在你想要的东西上。

直接销售三部曲

赢得目标客户：和你最先认识的人交谈，你永远也不要和不知道你是谁的人交流。目标客户不仅讲究数量，更要求质量，作者为什么要说永远不要和不知道你是谁的人交流，其实是在筛选客户，只有顾客和你有了链接，才会在进一步的交流中让顾客对你的产品真正感兴趣。用你感觉最舒服的任何一种方式与目标客户建立最初的联系。保持礼貌和热情。被拒绝是一种常态，所以一定要保持平常心。不管成交不成交，心态一定要好，对每个人都要做到尊重诚恳热心，销售本来就是我提供的，刚好是你所需要的。它是一种平等自愿的交易。

预约客户：如果能够预约客户见面，第一印象真的就价值百万了，在形象上，狮子狗是最擅长的，然后还要有在任何时间任何地点，成交任何人的强大信念。

完成交易：提出问题并处理批评意见。寻找购买迹象，用适合客户的方式来达成交易。成交只是一种心态，而不是某一次交易中最后发生的某个事件。你应该始终专注于询问，安排，尽量落实并尽快解决所出现的问题时，成交就是顺其自然的事了。只知道做事：1.寻找机会2.能力赋予3.马上行动4.接受反馈。

感受：我读完《富爸爸的销售冠军》这本书的时候，让我想起了我们老师在前段时间给我们培训DISC。在培训的过程中老师给我们讲了DISC这四种类型的人和书中提到的销售狗一样，他们都有属于自己的特性。生活中的每一个人不只会在一个个性上发挥自己，其他的个性也是可以后天得到的，可以说在某些方面是天生的，但也是可以发生改变的。