【正奇说:】第717期：产品用途信息的提炼方法

一个产品的一项功能有可能有多种用途，而功能环节文章只是从产品自然属性角度，提炼一个产品所具有的主要或所有已知功能，并没有刻意将某项功能与用途进行匹配，而本节所要介绍的用途就是指你所销售的产品，从诞生时起就被赋予了一定的用途，从而就便于接下来的销售人员宣传、介绍这一用途，由此就会吸引一些对此用途有需要的客户关注，随之就会产生相应的交易行为。

本节所要介绍的产品用途信息是指你的产品在什么场景、画面或行为下对用户有什么作用的意思，简单讲就是提炼你的产品使用场景，并且将这一场景描述成一句口号，从而便于销售员们在与客户交流时随口说出，由此也能激发起一些客户的兴趣与欲望。但是一个产品最多只能提炼出三个使用场景，最好在一个时间段内只提炼一个使用场景口号。

例如：下午的时候一般上班族都需要吃点零食，对于零食型产品而言，可以直接说成：某某食品下午茶优先之选！对于销售员来讲，当你在从事销售工作感觉迷茫时，可以选择阅读《科学化销售的四大能力》图书，来提高你的销售技能，明确行动方向，由此就会消除你的迷茫感；从而我们可以将本书的场景定位语写成：《科学化销售的四大能力》——销售员迷茫时的系统学习伴侣！