一个理财师的创业史（178）

自由的背后是自律

连载一七八 自由的背后是自律

很多人说，如果我这辈子能够赚很多很多的钱，我就找一个地方好好的安顿下来，面朝大海春暖花开。

我想说的是为什么现在就不行了？活在当下就是一种智慧，有人说做我这一行的非常的自由，想干啥就干啥，其实我想说的是这种自由的背后是有强大的治理精神作为支撑的，我记得我当年刚做保险的时候，一天至少拜访三个客户。

一大早开完早会，会精神抖擞地冲出职场，早上至少要拜访一个客户或者做服务。

中午要么跟客户吃饭，要么下午辛勤的拜访两个客户，甚至在晚上回家的时候还努力的做到再拜访一个，每天那种精神抖擞让自己都觉得好像能量无穷。

十几年过去了，感觉自己一天比一天有收获。一天拜访3个客户，一个月可以拜访90个客户。当然有些客户可能是重复的，只有在这个艰辛开拓客户的过程中，我才发现自己的耐心竟然如此好，如此坚韧和执着。

说心里话，有时候觉得对儿子都没有这么好的耐心，哈哈~

开发客户自是十分艰辛，但是在这个过程中真的学到了很多的东西。

在处理客户异议的过程中都十分的麻烦，我也不知道客户怎么有那么多层出不穷的问题，就好像还有一个关于保险或者是理财的小白，到逐渐了解的过程；

当然每一个销售流程都是客户从不熟悉到了解到认同到最终购买的过程。

我觉得我有时候并不是一个销售的工作人员，而是一个最终让客户认可我的过程。

长期这样自律的坚持，我也不知道究竟是怎么回事，只是听话照做，按照公司的要求进行每一天的拜访。

拜访的次数多了，发现客户也是非常不容易的，替他们体会多了更多的世态人情。

人的本性就是好逸恶劳。干什么都想舒舒服服。未经审慎的人生，不值得过。

《少有人走的路》里面说，人生苦难重重。

自律实际上是非常反人性的，但只有克服了我们人性中最恶劣的部分，才能迎来最美好的事物。

自律看似痛苦，但却为未来的美好结果暗暗买单。

自律带给人自信

其实不光是做业务需要自律，女人对待自己的身材以及容颜的保养一样的，需要辛勤付出，需要付出时间精力和金钱以及强大的自制力。

走出舒适区才能迎来更好的结果，很长的一段时间内，我的体重长期保持在130斤，但是经过三个月的魔鬼式自律，我的体重现在下降到了106斤；

以前困扰我很久的轻度脂肪肝，现在也得到了极大的改善。我睡觉时从未如此香甜，不再为穿不下衣服而烦恼。

当我穿起束之高阁近二十年的旗袍的时候；

当我在新年穿起长袖羊毛裙给闺蜜拜年的时候；

当我在户外赏樱勇敢地显露出自己前所未有惊艳身材的时候；

我在拍摄古装艺术照时，摄影师对我的身材赞不绝口，并流露出钦佩神情的时候；

我发现一切的付出都是那么值得。

那是对我所有付出努力的一份尊重。那是对我无数个挥汗如雨，不断挑战自己懒惰的一种肯定。

强大的自律，能够让我走出舒适区，能够给我带来脱胎换骨的改变。

周琦橞，美国注册财务策划师RFP，湖北省首届保险理财规划大赛冠军。很愿意为您提供个性化的保障及个人理财咨询以及规划。