从小白到销售大神你还差一节总裁亲授课
亲爱的小伙伴们，大家好，我是考数总裁，豪饮很开心，我们又如约的见面，被大家做分享，今天要给大家分享的这堂课呢，是我曾经走校园行的时候，作为大学生创业就业指导特聘教师，曾经给63所高校的大学生们讲过的一堂课，今天分享给所有的卡首家人们。
对于销售这个职业，有些人觉得很难，也有一些人觉得很简单，觉得简单的人呢，觉得我会说话，就会销售觉得很难的人呢，觉得面对陌生人，我张不开口，不知道说什么，人家能花钱买。那么在做今天的分享之前，我请大家思考几个问题，做销售需要天分吗，有方法论吗，做市场什么最重要，有什么秘籍吗，想做销售冠军需要从哪些方面入手呢，销售有哪些原则，销售的最高境界是什么呢。
觉得销售简单的人，觉得销售就是说话，其实也没错，销售无非就是沟通，沟通是非常必要的，职场技能。而销售是最高级别的，沟通。说话和会说话和能沟通和能有效沟通，完全不是一回事儿，说话只是说了。说了有没有说的清楚，说了对方有没有听懂，说了有没有达到你想要的结果，这都是不同维度的事，这就是为什么有些人说话一语中的，有些人却说话废话连篇，所以如果你想要成为销售冠军，首先要成为一个表达高手，这就是为什么我在欧洲实战，华仁商学院会给欧洲的企业家们开一门领导力，表达艺术的课程。你的表达能力决定着你事业的高度。
其实任何一个行业职业都有销售，老师销售的是真实医生，销售的是药或者是医疗，全球很多的企业当中最大的销售是谁，一定是老板本人，世界五百强企业当中，80%的CEO是来自于销售，任何一个行业都离不开销售，任何一个岗位都必须要学会销售，只要学会销售，知道怎么样去销售你的产品，销售你的工作内容，销售你自己。你就能在这个职场上立于不败之地。
销售部门就不用说了，就算你在科研部门，市场部门，营销部门，哪怕是行政部，人事部，后勤部，如果你学会了销售的技能和本领，你都会从普通的职员晋升为主管，逐渐的走向领导岗位。
比如企业的研发部，需不需要学会销售呢，当然要会了，如果你不能告诉营销部门，你生产出来的是什么东西，他有什么样的功效，他能解决消费者的什么样的问题，营销人员又怎么可能会做出好的营销方案呢，营销人员如果不知道这个产品的卖点功效，他的市场需求和流行度，就不知道怎么样做，营销方案交给销售人员，那销售人员怎么又知道这是个什么东西，怎么去销售呢，销售人员，如果不知道这个产品是什么东西，还怎么把这个东西卖给消费者呢。
即便你是人事部的职员，如果你只会办理员工的入职离职手续，帮助大家统计个出勤率，工资报表。那么你永远也就是一个小职员，而如果你了解了你的企业，了解了每一个部门，能够帮助老板建立企业文化，并且懂得把这些东西销售出去，那么任何人才都不会被你错过，那你怎么又可能只会永远的做一个小小的职员呢，所以任何部门，任何岗位，任何的职场小白，你学会了销售的技巧，都会让你在你的岗位上。如鱼得水，游刃有余。
所以，想要在社会上立足，想要未来有升职加薪的可能，也就一定要学习一些销售技巧，无论你的本职专业有多优秀，学会销售技巧，才能让你有可能成为领导者，今天给大家分享的主题叫做销售冠军，养成记，不是教你怎么成为一名销售儿，是怎么成为一名销售冠军，想要成为一个好的销售成为销售冠军，就一定要学会以下几点。
第一，要学习消费者心理学，如果一个销售人员只知道念产品说明书，只知道念营销部门做出来的销售方案，招商手册。那为什么要让你来做销售呢，为什么不把所有的东西直接录音直接放音频呢，1万个，消费者会有1万个购买这个产品的理由，如果你只用一种方法去面对所有消费者的话，这是不成立的，而我们每一个人都是消费者，我们买每一样东西的时候，即便他有1万个优点，但最终打动我们的那一个。只有我们心里最想要的那个理由。
这个理由也许不是这个产品怎么生产出来的，怎么研发出来的，它是什么品牌，它是什么科技，他是什么成分，他是哪个明星，用过的或代言的，或者是全球有多少人使用过他。或者是这个东西，他可能是整个世界上不可替代的产品，其实这个世界上没有完美的产品，没有一个能够符合全球人需求的产品，他有优点就一定有缺点。
所以这个产品他是什么，不是最重要的，最重要的是消费者想要买的这个东西是什么，是不是跟你想要卖的东西相符，你想卖的东西，如果人家不需要，这就很难成交了，人家想买的东西，偏偏你就有A，这个就很容易成交，老王卖瓜，自卖自夸，往往你越喋喋不休，说，你的产品好人家越不买。所以不要脑子里边总想着你有什么，而是要研究你的消费者想要什么，而他想要的东西刚好你的产品能够满足。那么销售就变得水到渠成，顺其自然了。
销售冠军要有这样的能力，首先你得知道消费者买产品的目的是什么，要解决他的什么问题，其次，你得观察消费者是哪一种性格类型，需要用什么样的语言跟他沟通，再次呢，就是你要迅速的了解消费者买这个产品最顾忌的东西是什么，如何解决他的顾虑，最后你要了解消费者的消费力，知道他想买贵的东西，体现尊贵呢，还是想买便宜的东西或者想占便宜呢，但一定记住，千万不要以貌取人。不见得一个消费水平差的人不会去买一个1万块钱的按摩椅或者苹果手机，也不见得穿貂皮，背爱马仕包包的人就不会买五块钱一斤的苹果。很多初级的销售人员会因为穿着而错过了真正的大客户。所以一切都要从沟通当中掌握最有效的信息。
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作为销售人员，察言观色攻心是非常重要的，即便你不是做销售的，做其他岗位，别人要过来跟你沟通，他也一定是带着目的的，不带目的的沟通都是在浪费时间，浪费生命，你只有特别清晰的让别人知道你的目的，这才是高效的沟通，高效的沟通才可以能创造出高效的工作效率。
在任何人跟你。交流沟通的时候呢，你都一定要学会倾听，学会察言观色，听清楚他跟你说这件事情的目的和意义是什么，然后再去处理这件事情就会非常的合理，而且可能会达到完美的效果，销售本来就是一场心理的博弈战，关键就是你能不能找到消费者的软肋。
那么第二个要学习的内容呢，就是销售的六大技巧，销售技巧呢，这都是我这个自己总结的啊，在四年的韩束电视购物的从业经历当中，我从一个职场小白开始，对销售一窍不通，从销售助理开始做起，但我用30天成为销售经理，60天成为销售冠军，70天成为销售总监，260天成为大。北方区全品牌销售总监，400天成为整个。韩束化妆品公司电视购物事业部版块的总经理，公司的董事，合伙人。他在我进这家公司的时候呢，年产值大概在七八千万。四年之后，当我离开这家公司的时候呢，年产值已经做到了35个亿。
那么，最初，当我成为销售冠军之后的一段时间里，我也曾经特别的迷茫，我突然发现，我是靠模仿别人成为销售冠军的。就像我小时候看过的一档综艺节目，叫超级模仿秀，不然大家没有看过我，就像是超级模仿秀的年度总冠军一样，虽然成为了冠军，但是身上总是有别人的影子，其实任何一个职位，任何一个行业，当你刚入职的时候，肯定都是找一个偶像或者是标杆儿去模仿。当我成为销售冠军之后呢，我又开始特别的苦恼了，我模仿别人成为了冠军，那以后我该模仿谁呢，我怎么样才能继续超越自己，突破创新呢，所以那段时间我一直在思考，研究。怎么能够在销售这个行业里面找到独一无二的自己，我自己的特性是什么，自己的风格是什么，属于我自己，真正的必杀武器是什么呢。
无论是面对面滴销售，还是网络销售，还是微商销售，还是各种各样的大客户销售，这几大技巧你一定要学会。
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第一呢，就是学会找话题，再见到消费者的一瞬间，找到一个合适的话题进行破冰是很重要的，找到一个适合的话题，可以然后面的销售事半功倍，但如果找错了话题，也有可能会直接引起消费者的反感，然后面的销售没有办法继续。找话题的关键是能不能找到真正适合的话题，你随便说一个话题，人家不感兴趣就会觉得你很烦，所以呢，销售不打无准备之仗，尤其是在见大客户的时候，一定要提前做准备，我记得美国的一个顶级的销售大师，有讲过，他以前做销售的时候去见大客户，之前，都会先搜集这个大客户的喜好，包括他是什么星座呀，有哪些兴趣爱好呀，有哪些经历呀，那这样就能够有一个很轻松愉快的开场。所以在你做任何一件事情的时候是否做了准备，有打这个有准备之仗才能够有胜算。
第二呢，就是学会长需求，用户的需求是什么，消费者的需求是什么，还有很多人把用户和消费者混为一谈，恰恰不是。就像为什么男士护肤品会请男性代言人。不是因为男性会因为崇拜这个男明星儿买这个护肤品，而是因为给男性买护肤品的多为女性。比如说男生的妈妈，老婆，女朋友等等，所以。男性护肤品请代言人是。是不是男性喜欢的这个男明星不重要，最重要的是有消费力的女性喜欢哪个男明星才重要，就像宝宝的玩具也都是妈妈买一样，宝宝喜欢哪一个是一方面，最重要的是掏钱的妈妈喜欢哪一个才最重要，所以呢，先要确认消费者是不是用户，消费者需求，什么，用户需求什么。这些就是购买这个产品真正的理由。
大客户销售和战略谈判的时候，一定要先去了解对方需要你的理由，掌握对方需求，越全面越准确，你就越能知道怎么样把你需要对方的理由融入进去，润物细无声。首先让人家知道买你产品的时候得到了什么样的利益，得到了什么样的好处，这样的多少便宜。然后再谈你的需求，往往就会顺理成章，而且还会让人，别人买了你的产品之后还会感谢你，关于这个呢，有一门课程叫做商务谈判。当然了，这个是比销售更有技术难度的博弈，如果大家感兴趣，以后有机会可以再给大家做分享。
第三呢，就是学会用数据。不是说让大家编造数据，明明一个月卖卖不出去，食指却偏偏骗人家，说，卖一万只是不行的。但是在你的销售的过程当中，一定要有数据提炼出来，用于销售，往往数据是最有杀伤力的。比如说你自己现在使用卡售的这个效果呀，你说效果非趁特别好，这些词儿消费者都没感觉，那你说我们咔寿有一对儿，这个夫妻档，老公瘦了80斤，老婆瘦了70斤，当然这是真实的案例啊，那这样一说，是不是就让消费者感觉到，即便你没有说，效果特别好，消费者也会感觉到他真的特别好呢，还有一个卡售的消费者，130，这个329斤。然后用了一箱，也就是30盒的卡，瘦就瘦了100斤，这是不是比特别好，超级好还有冲击力的话术呢，所以能用数字来体现的东西就不要用一些含糊的这个形容词，数字更有冲击力。
第四呢，就是学会用比喻。在你描述这个产品的时候，能不能用一个比喻，让消费者在跟你聊天的过程当中就体验到了使用的感受呢，比如说可能你在外面聚会的时候聊起卡收，这个时候你的包包里恰好没有带。那你怎么样来行，容咔寿是个什么东西，使用起来是什么样的口感，使用一段时间会有什么样的感受呢。
那一般当有陌生的朋友问我卡收什么东西，那这个时候呢，我通常会这样介绍，它是一款营养代餐棒，里面滴全是这个蔬菜呀，水果呀，谷物当中提取出来的营养成分，高蛋白，低脂肪。这个高营养，低，热量，那他长得有点像沙琪玛，有一点像这个宇航员或者这个特种部队的这个压缩饼干A，还有点像这个运动员的能量棒，一根砍树棒的，就可以提供一餐所需要的营养和能量了，所以呢，用户用这个用户比较熟悉的东西，听起来就比较高级的东西，就比较容易让消费者迅速在大脑当中出现画面感，知道这大概是一个什么样的东西，并且心生向往。
那第五呢，就是学会讲故事，也可以讲自己的故事，也可以讲别人的故事，但故事呢，千万不要胡编乱造，一定要找阿，已经发生的事情是最好的。比如说第一个进来的买按摩仪的消费者，那给你提按摩仪的时候，你怎么去说服他购买呢，比如说啊，你说嗯，看，我们家摆了这么多款按摩椅，但姐我告诉你啊，这一款是我买给我妈妈的按摩椅，我一个月的工资才3500块，这台按摩椅一万多，我攒了半年才给我妈妈买。那它这个消费者就会觉得，哎呀，这个孩子这么孝顺啊，立刻在他的心目当中就会对你产生好感，有一种亲切的感觉，而且你攒了这么久，这个。的钱才买的，一定是最好的。值得你付出这么大的代价，那甚至是几百，是他自己可能不需要这个按摩呢，他可能也会想到说，我是不是也应该给我的妈妈买一款。
第六呢，就是要学会讲优势，任何一个产品一定有它独一无二的优势，差异化的优势，不可替代性。无论是便宜也好好用也好，无论是他的品牌独一无二也好，还是他的技术工艺。中间肯定有一个无可替代的优点，即便什么优点也没有最后一个杀手锏，有可能就是便宜。
最大的优势，一个是产品的不可替代性，另外就是你的专业，范儿。你要用你的专业一针见血的解决消费者的问题，如果你一犹豫，别人就会觉得你不专业，别人觉得你不专业，它自然就不会买。所以呢，学会讲优势，学会发挥自己的专业技能，去讲你的产品非常重要，所以如果你想把产品卖好的话，一定要先让自己成为一个。很懂减肥原理，很懂营养搭配，很了解咯产品知识的专家，你是一个专家，你说的话才会有权威，消费者才会因为相信你的权威而购买你的卡，售。就像医生，如果让你打针，你绝对不敢回家，只吃药。
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那接下来呢，就是我总结的销售的六大原则，那第一个原则就是真诚的原则，面对任何一个消费者的时候，都要把它当成家人，让消费者有一个非常好的用户体验，为什么大家都特别喜欢去海底捞吃火锅呢，好吃的火锅其实特别多，但是为什么就愿意去海底捞呢，是因为所有的服务员都特别的真诚，把你当家人。让你去吃饭的时候，有一种宾至如归的上帝般的，感觉。所以，有的时候消费者在买东西或者是在消费的时候感觉对了就会掏钱。
那第二呢，就是倾听的原则，先听消费者需要什么，然后用你的专业技能和你对这个产品的了解去解决他的问题，解决他的需求。那么我在做销售的时候最看重的一点呢，就是分钟产值。如果我能够用一分钟的时间去解决消费者的问题，我绝对不会用十分钟半个小时去浪费时间，每个人的时间都是很宝贵的，销售冠军是怎么来的，单位产值比别人高，如果你只是天天喋喋不休的说，把自己变成复读机，永远是销售领域里最底层的销售人员。
所以，作为销售高手，听比说更重要，问比听更重要，先要学会提问，然后仔细倾听，再倾听的过程当中，迅速搜索，能够判断消费者心理的素材。那你听明白了，可能三句话就能搞定消费者了，在销售的过程当中，顶尖的销售高手绝对是能够四，两拨千斤的。就是因为问的清楚，听得仔细，说的巧妙。
第三就是共鸣原则，什么叫共鸣呢，就是你说的东西，消费者能感同身受，所以想要和消费者共鸣，就一定要学会换位思考，站在用户的角度去思考问题，去替他解决问题，解决疑虑，规避风险，甚至为他精打细算，比如说我之前买了一个，里面有这个柠檬精油棒的花洒，298块钱一只，买的时候我觉得有点小贵，但是人家呢，这个消费销售人员就给我算了一笔账，每天其实才合八毛钱，你就可以写上柠檬精油玉了，帮你美白，滋润你的皮肤，比你这个区域是里边儿的公共浴池啊，或者是这个温泉浴池里边去做一个。柠檬的推拿按摩，还要舒服，每天都可以在家里做。而且这个花茶那是小孔设计，能省掉你平时三分之一的水量，说吧，我立刻掏钱购买。所以找到消费者的那个软肋很重要。
第四，张驰有度的原则，如果一味的热情就会让人害怕，就像一首歌，不可能所有的音都在那个很高的高潮的位置，一定是有集邮缓，抑扬顿挫，你要顺着消费者的思路去想，而不是沉浸在你自己的知识脑海当中，不断的理解消费者的意图，需求和喜好，他喜欢听什么样的话，喜欢听特别详细的话，还是听一针见血的话，你都可以通过跟他的沟通的过程当中去找到答案。
第五呢，就是恰到好处，原则，有很多话过犹不及表达，太夸张了，别人就不信了，但是有的这个消费者的是属于特别麻木的，不用。夸张的手法表达出来，他听不懂，那你就要稍微夸张一点的这个语言来表达。不要一味地用同一种方式，同一个比喻或者同样的修辞方法来面对所有的消费者。
每一次销售的过程当中的大客户销售或者是商务谈判呢，都要先研究你的用户的喜好，他的习惯，他的思维方式，一定要迅速的进入他的思维逻辑当中，给他答疑解惑，而不是让他走进你的思维方式当中，了解对方的语言习惯，了解对方的思维方式，了解对方这个产品，或者是这个项目地需求，或者是渴望。那么一切就会来的比较顺其自然了。
那第六个原则呢，就是快乐原则，无论你面对的客户是什么样的性格类型，最终有没有成交，都要努力的促使消费者购物时产生愉悦感，有开心的购物体验，如果客户很顺利就买了，说明你今天运气好，如果没买呢，也很正常，她是上天派给你让你提升自己能力的老师。所以呢，一定不要把最终没有成交归咎于消费者，这个世界上没有不好的产品，没有不好的消费者，只有不好的销售。所以一定要放平心态，作为一名销售，让消费者开心愉悦的购物是我们的责任，我们有义务服务好，我们的每一个上帝，相反，即便消费者没有买。他只要再跟你沟通的过程当中非常的愉快，那么这次他不买，也许下次也会购买。
那么第四个想要跟大家分享的呢，就是怎么样练销售口才，口才对于销售来说是最重要的啊，也有口才，不是很好，但也能把销售做好的，那是极个别的案例啊，口才不光是在销售当中很重要，口才被认为是全球三大最有力量的武器之一，第一大武器是核武器，第二大武器是互联网，第三大武器就是口才。所以口才可以媲美互联网和核武器，三寸不烂之舌可以走遍天下无敌。
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那么，怎么样才能练好口才，练好销售的口才呢，那第一点呢，你一定要学会爱说话，你不爱说话，你怎么能做一个好的销售呢，这个客户来了之后，客户，不说，你就不说跟在他旁边是吧，这个。销售额，消费者的体验一定是不好的，所以呢，一定首先要让自己变得喜欢说话，爱说话，如果不停的锻炼自己，脑子累，辛苦统一起来，你脑子想什么，心里面想什么，迅速的就能组织好你的语言表达出来，这是需要练的，想成为销售冠军，想要练好自己的口才，最重要的就是先要让自己喜欢说话，爱说话。不要觉得说话是负担。
那么第二点呢，就是说别人能够听得懂的话，在生活当中呢，我们会遇到有很多人跟你说了半天，你也不知道他说的是什么意思，有的时候我们也是一样的表达，一个东西表达半天，也没有找到一个特别精准的语言，能够让别人明白，所以特别急，但这个呢，其实是可以练的好的，讲别人能够听得懂的话的基本要领，就是你要进入到别人的思维逻辑里边，不要一味的用你的方式去表达，你要用对方想要的方式去表达，你就会事半功倍。
把一个简单的比方，这个女孩子们都喜欢听男朋友，天天把我爱你三个字挂在嘴边，这个能天天想要让男朋友说的男朋友偏偏就不说男朋友呢，不善言辞，但是男朋友心里有。以后呢，也觉得说，我这个每天赚十块钱，我就给你花十块钱，难道这还不算爱你吗，这还不够爱你吗，但是女朋友偏偏不是想要的，女朋友就是想。哪怕你转十块给我花十块，我也希望你每天说一句我爱你，我就会觉得很开心很幸福，所以呢，这个能够换位思考，用别人的心想别人的问题的时候。你就会发现你得到的会更多，你会发现特别的和谐，这个世界也会变得特别的美好了。
那第三呢，就是说，别人爱听的话，说话呢，是一门艺术，销售也是一门艺术，就是你，怎么样能够让每一次的销售都像是一个演讲，就像是给别人讲故事，让别人身临其境，特别愉快的买你这个东西，是不是特别有成就感的事呢，我以前不觉得销售是一个多有技术含量的工作，我爸爸妈妈年轻的时候也都是做销售出身的，妈妈真的是销售冠军，爸爸也是公司里边的大客户，销售。那我一直不觉得，一直都觉得我不可能这辈子都不可能去干销售，我要做主持人，我要做大明星的才是我的梦想，后来呢，等我自己真正想做销售的时候，那。当我在这个过程当中去找那种，每一次满足了客户的需求，他们产生购买的时候的那种成就感，我突然发现。这是我做主持人的时候，那种鲜花，掌声，收视率无法替代的。
在我整个职场经历的12年过程当中，有四年的时间是做销售，高管。那我的蜕变和我的成长远远的，我认为是超过八年做主持人的。这八年主持人为什么后来厌倦了，就是我发现除了。掌声，鲜花收视率以外，什么东西都没有得到，而那种掌声，鲜花是没有办法用一个数字去衡量的，所以呢，很多的掌声的都是这个导演的领涨啊，而且呢，最后呢，变成收视率也都是可以购买的，都是假的。所以呢，一直都没有那种成就感。
而当我做销售的时候，曾经的最高记录，一档节目，50分钟的时间销售了150万，意味着美，分钟，我创造3万块钱的价值，包括到我四个小时的时间卖出600的产品。那么，可以说终于的可以用这个价值用数字来衡量你的努力，你的积累，你的才华，这个是做主持人的时候，那种掌声，鲜花收视率是没有办法替代的，你终于知道你的价值在哪，你可以通过自己的努力被公司为这个社会创造价值，你就会觉得我活的对社会好有用啊，我对公司对家庭好有用啊，我好值钱呐，那种值钱，让你觉得心里特别的踏实，而且你不怕失业，永远都不怕没饭吃。
第四呢，就是说，别人想买的话，任何一个消费者站在你面前，你都能用三分钟判断你的消费者是什么类型，来买这款产品的诉求，在能用一分钟的时间，用精准的语言准确清楚地把卖点讲给消费者，那你就很牛了，所以在销售的过程当中，你需要用60%-80%的时间去了解你的消费者，你越了解他，你就越知道如何对症下药，即便在有经验的老中医也要望闻问切之后才开药方的，对吗，所以察言观色，投其所好是最重要的销售技巧，很多销售人员其实不是不会察言观色，而是不屑于察言观色，甚至经常是一副你爱买不买，不买，我还不爱伺候着这个态度呢，那这种心态是绝对成不了销售冠军的，想要成为销售冠军，就要拿出销售冠军的态度，真的把消费者当上帝，对消费者和自己的工作有敬畏之心，才能成大器。
所有的这些步骤当中，最难的肯定就是第一部爱说话，所以第一步，我用了40%的努力，当你让自己变得爱说话的时候，你就会觉得有成就感，你特别希望尝试一下我说的东西，别人爱不爱听，别人爱听的时候，就有了更高的要求，就是别人会不会买。你就会把这个当成是一种挑战，挑战自己当成是一种兴趣，挖掘自己的潜力，找到那种成就感，成功的路上其实没有捷径，要脚踏实地，勤学苦练，才能达到别人达不到的高度，为什么成功是少数人的，因为只有少数人才能付出常人无法付出的努力。
那很多人会说，我也很努力呀，那为什么我没有成功呢，那首先你看不到别人背后其实比你更努力无数倍，其次，如果你的努力到了还是没有成功的话，其实也只是说明你的量还没有够。当你的量达到了一定的程度的时候，那么就一定会发生质变。
那第五个要给大家分享的，那就是销售冠军的达成，很多人会说我现在爱说话呀，也能说别人喜欢的话呀，也能说别人给你买的话了，那就意味着你能成为销售冠军了吗，不是的，想要做到销售冠军，除了勤学苦练之外还要做到以下几点。
从小白到销售大神你还差一节总裁亲授课
那第一呢，就是敢于长目标，敢于找，目标是敢于在你的这个工作环境当中，找到一个比你做的好的，做得最好的那个人，把它当成是目标，给自己定一个期限，在半年之内或者是一年之内要超越他，当你有了目标，竭尽全力地去达成的时候，你就忘记身边的一切，包括你自己。所以敢于找目标非常重要，先设定一个小目标，这个目标要特别的清晰，他到底值多少钱，他到底是谁，到底是什么地位，什么样的光环。总之，要用一个非常准确的衡量标准来衡量他。然后包括到我要完成它需要多少时间，这些明星这些目标都要非常清晰的，能够量化。才更加有利于你达成。
那么第二个呢，就是敢于换方法，要学会把这个方法变成适合你自己的方法，然后再用它用到熟能生巧，它才能够成为武林最高境界，才能够拥有你自己的武林秘籍，即便是最顶级的武林秘籍，也不是所有人练出来就能够成为武林盟主的，一定要找到适合的方法，才能够成为独一无二，总之呢，没有一条路是可以走到黑的，条条大路通罗马。所以这条道路走不通，不代表这你不行，或者是你做不好。那么不断的去更换方法，总有一个方法适合你。
那第三个呢，就是敢于定任务，敢于定目标，你说我就是天天卖，努力卖，卖出去就卖出去，卖不出去也无所谓，如果抱着这种态度是不行的，心态决定状态，状态决定结果，如果出新是我今天一定要卖出去，100个，产品，你就会发现已经过了两个小时了，一件还没卖出去，那你的目标怎么实现呢，这个时候就会发现每一个路过的人都会成为你的上帝，而不会再从头到尾打量她穿的衣服，是不是我的客户，你会发现每一个路过的人头顶上都贴着现金，100元大钞，每一个人都应该是我的消费者，当你达到这种境界的时候，那么你就离销售目标销售冠军不远了。
敢于给自己定日目标，中午标月，目标，半年目标，一年，目标。而且呢，一定要定一个比你的能力高一点的目标，如果你随便闭着眼睛都能完成的就不叫目标了，目标一定是你要付出200%的努力，才有可能实现的，那才叫目标，如果一个销售都不敢给自己定目标，混一天算一天，那是绝对做不了销售冠军的，想要成为销售冠军，就一定要学会逼自己。世界上任何一个冠军都不是被教练逼出来的，一定是被自己逼出来的。而当你的目标清晰的时候，你就会发现，全世界的人都在为你让路，甚至你真的可以改变世界。
那第六个也就是最后一个，想跟大家分享的就是销售的最高境界，其实就是销售自己。其实我曾经在无数次的销售分享的过程当中都给大家分享过这句话，销售的最高境界是销售自己，那跟大家说了这么多，其实无非也是在销售我自己，销售我自己曾经的经验，我希望我的经验能够对大家有用，你们也是一样，无论你们以后做的是不是跟销售直接相关的工作，无论以后在你们的行业当中有任何的一个公司或者一个岗位，都永远要记得，学会销售自己，学会营销自己。
如果你在员工当中可以很好的销售自己，未来你很有可能会成为这个团队的领导，如果你在老板面前很好的销售自己，未来，很有可能你会成为这个公司的人才，如果在社会上能够很好的销售自己的话，未来，你就不用担心没有人脉，如果你是一个销售人员的话，只要学会了销售自己，你就不用担心自己迟早有一天会成为销售冠军，销售冠军其实就这么简单。
当然了，这个过程也是需要大家用心的去练，用心地去悟，用心的去总结的。那么每一个人都可以成为销售冠军，因为你们每一个人都可以成就一个不可替代的自己，只要你们敢于设定目标，敢于清晰。清晰自己的目标，然后愿意不断的去学习，愿意不断的去苦练，愿意为自己的目标付出竭尽全力，每个人都敢于逼自己。人的潜力真的是被自己逼出来的，其实每一个人都可以成为自己行业，自己领域，自己生活圈子里的冠军。
其实呢，道理都很简单，你真的做了才能听懂，你真的懂了就一定会有用，所有的事情其实都很简单，但关键就是谁能把简单的事情做好，把简单的事情重复做做到极致，祝愿群里的每一个小伙伴都能够成为自己心目中的冠军，今天的分享就到这里了，那今天呢，也是我们传统中国结的小鸟儿，祝卡车家人们小年快乐，阖家幸福，下周一呢，是年30儿就不打扰大家过春节了，下周一暂停一周，我们初七再见。
