影響力是通往世界的窗戶

人類最大的渴望，無非是渴望生命、渴望幸福、渴望事情順利、渴望生活圓滿，甚至是渴望財富，渴望權利。這些都需要你去轉動你影響力的輪盤，好成為轉動世界的力量，使別人主動為你效力，進而改變世界，開啟美好的將來。

事實上，每個人活在世界上最大的生命意義，就是去影響別人，實現自我生命價值。因此，我們也可以這樣說，影響力就是人改變世界的一扇窗戶。

有很多自由工作者或是很強的職場人物，可能都是靠著自己的工作能力來衡量或是完美自己要做的事。現在你也許還只是一個人，但是你最後一定要有團隊。

你以後一定會要成為領導者，你可能在各式各樣的方向會需要成為領導者，例如：你結婚，未來你有自己孩子，你就是孩子們的主心骨， 你必需承擔父母的責任去領導孩子。而你也有可能是哥哥或姐姐，你就必然是弟弟妹妹的領導者。

發揮自身影響力並不是一件遙不可及的事，許多人擁有強大的號招力，那是因為有足夠的影響力，但影響力是怎麼來的？

確實，發揮影響力的開端，來自於一個內在的力量，每天如常保有一顆平安喜樂、樂天知命的心，自然能散發個人獨特的影響力。擁有滿足的心靈，才能產生學習與給予的力量，進而影響力也會隨之而來。

書中提及以身作則、連結溝通的能力、信任感的建立、營造組織團隊的能力以及培育後進的，皆爲發揮影響力的重要元素。

你的影響力有多大，你的世界就多大，因此，如何培養自己成為有影響力的人，如何發揮你的影響力，是我們不能忽視的課題。

影響力包括的範圍，不僅只是專業的影響力，還包括才幹的影響力，更包括品德影響力、人際影響力、口碑影響力，以及團體的影響力等等。

影響力是社會人際互動的核心。在政治領域，影響力是領導力的基礎；在企業領域，影響力是各項交易活動的根基；在教育領域，影響力是教師們教學的目標；在家庭生活領域，影響力更是子女教育的根源。因此學習如何發生有效的影響力技術，乃是發展成功和滿意人生的重要關鍵。

❤️以下是「影響力是通往世界的窗戶」這本書的重點摘要：

窗戶會開，窗戶也會關，窗戶連皆了外在世界和你的內心 。只有那些同時在窗戶裡面和窗戶外面的人，才能夠活得自由又更自在，散發影響力。如果你只活在窗戶裡面，你是把自己關起來，和外面的世界隔絕，這樣你就無法發揮你的影響力。如果你只活在窗戶外面，你是生活的十分表面、膚淺，逐漸的失去自我，你的影響力的發揮失去根基，不久你就會枯乾、傾倒。也只有那些能夠連接窗內和窗外的人，才能充滿生命的力量，活潑無礙的發揮影響力，而且他的影響力可大可久。

❤️本書架構有如人的基本骨架：

以內在力量的天生影響力為地基預備，一如人的雙腳底盤；

透過建立軟實力和擴展人脈的巧實力來左右開展，如同雙手，落實發揮影響力；

搭配以有如腰帶般的信心階梯，做為影響力自我功力檢測；

透過有如軀幹般的生命領航來升級你的影響力；

以世界通行證通往世界，來收割、成就影響力，一如頭部，達成影響力永續成長。

❤️作者簡介

陳澤義

加州史丹福研究院（SRI）博士後研究。現任國立台北大學國際企業研究所教授兼通識教育中心主任。曾任銘傳大學管理研究所教授、國立東華大學國際企業學系教授兼系主任、國立東華大學管理學院代理院長、EMBA執行長。博士後從事教學和研究已近十八年。

陳澤義教授熱愛教學，著述甚豐，著有《美好人生是管理出來的》、《科技與創新管理》、《服務行銷與管理》、《服務業行銷》、《國際行銷》、《國際企業管理：理論與實際》、《企業診斷與績效評估：平衡計分卡之運用》等大學教科書。另有刊登在SSCI或TSSCI中的二十餘篇國際學術期刊論文。

第一篇 內在的力量

真正的影響力是通往你的內心，是你內在的力量，是隱藏不住的。

影響力和權利不一樣。影響力是你吸引、號召別人主動來跟隨你，假如你正想要從事的事情。

權利則是你下達命令要別人來跟隨你，而不管別人是否願意。權利通常只會密切相關，你的離開某個職位，通常也會連帶失去權利；但你若是個真正有影響力的人，雖然你並不處在某一個職位上，你的影響力卻依然會是四方散播，影響力事實上是隱藏不住的。

你影響力的高低會決定事情成效的大小。影響力是可以培養的，影響力的成長更可以被期待。另外，影響力基本上沒有辦法交給別人來代替你發揮，你若是不去使用影響力，影響力將會離你遠去，因此你需要用心培養你的影響力。

一旦你具備的影響力大幅提高，你就會像是別人的太陽或月亮，別人自然會舉目望日、眾星拱月。

你飛的越高，你最需要影響力；而你若是想要發揮更有效領導能力，你就需要更大的影響力。影響力就是你通往世界的一扇窗戶。

所以，你的自我形象若是能夠站穩在保持信心、希望、大愛，智慧和勇敢之上，你就可以塑造自己，利用你建立的自我形象，使你更加自由自在，進而有力量去改變自己，成為你真的想要成為的人，這就是你影響力的本質。

第二篇 你的軟實力

軟實力就是指你的才幹加上以德服人的態勢，你的軟實力幾乎就是等同你的影響力。軟實力是能夠讓別人願意讚賞、信賴、學習、效法的一種力量，如在行為上擁有自由和開放的心胸，以及公平和博愛情懷等。

🦋這裡的軟實力可以分成四大部分來說：

1.心胸軟實力：即品格高尚、忠心負責，光明正大，心胸寬大、廣納百川、宰相肚裡能撐船。

2.眼睛軟實力：能夠眼光遠大、視野遼闊、冠通中外與古今。

3.大腦軟實力，能夠求新求變，勇於創新。

4.身體軟實力，能夠身體力行、貫徹始終等面向。

當你願意負起責任來承擔事情，會使你具備才幹，讓人心生佩服而順服你，願意跟隨你，你自然就會有影響力；當你願意負起責任來為他人承擔的時候，你就會具備品德，讓人心生信任而相信你，你說話就會有份量，你自然就會有影響力。

而當你願意承擔人與事的時候，你就會「才德兼備」讓人完全信服你，此時，你便擁有光明磊落坦蕩蕩的胸懷，讓人如沐春風，產生「有為者亦若是」的效法心態，心甘情願的景仰、順從你，如此你便能發揮影響力，在無形中達到改變他人的結果。

智慧語錄

你可能一時間欺騙所有的人，你也可能長時間欺騙一部分的人，但是，你不可能長時間欺騙所有的人。～美國林肯總統

向上級謙恭，是本分份；像平輩謙虛，是和善；向；向下級謙虛是高貴；向所有的人謙讓是安全，

～亞里斯多德

三.生命的領航員

影響力的升級，就是讓你的影響力四處奔馳和向上飛躍的過程，這時就是你透過生命領航去影響、導引別人的生命歷程。生命領航是用生命引導生命，選擇特定的人選，以循循善誘的領導行航行模式，將對方帶往你所盼望的更高山峰，期望能夠藉此一局提升對方做人處事、應對進退的總和水平，全面升級你的影響力，這是你就成為全國生命領航員。

🦋選擇對的人：影響圈、關切圈。

基本上，你對於周遭的人、事、物，有所謂的影響圈和關切圈。其中的影響圈是你可以去影響甚至改變的事物，也就是我們可以真正發揮影響力的範圍，其範圍通常教關切圈來的狹小。

至於關切圈則是所有我們關心的，但是通常無法加以改變的事物，其範圍通常較影響圈來得廣大。對領導者而言，如果如何向外擴大自己的影響圈，發揮自己更大影響力，是10分緊要的事情。

🦋至於要如何仔細選擇你要領航的人選呢？有以下四個原則，也就是文化相容原則、能力原則、態度原則以及環境許可原則。

1.文化相容原則：

也就是你需要選擇和你的生活哲學相類似的人，來作為想要領航的對象，這就是所謂的「價值相容性」，或稱文化相容原則。

2.能力原則 ：

要選擇你對他的潛力有信心的人，這就是能力原則。因為領航是一項琢磨璞玉的過程，做好這件事的前提，當然對方需要為一個可造之才，否則導引起來會是事倍功半，甚至徒勞無功而令人挫折喪氣 ，因此，挑選一位你對他潛力有信心的人來導引，便十分的重要。

3.態度原則

第三，是選擇你可以正面影響他使命的人，也就是態度原則。理由是領航導引既然是一項影響對方的過程，條件之一是對方願意被你的所作所為影響，也就是願意向你謙恭學習，如此一來，你的一舉一動自然成為他模仿學習的對象。在對方樂意積極主動學習的情況下，就可以立竿見影和成效指日可待。

4.環境許可原則

第四，要選擇適當的時間地點也就是環境許可原則。領航導引需以環境許可為底限。

智慧語錄

一個人是什麼樣的人，比他做了什麼樣的是，來得重要。～文學家，陶恕

❤️透過本書的這扇影響力之窗，你得以進入屋內，找到自我；你也可以出到窗外，走進世界當中，自由揮灑，發揮你的影響力，這是本書想要帶給你的啟示。

對於不知道如何增加影響力的人，本書確實提供你一套可以實際操作的敲門磚（building bricks），你可以逐步去做，一步一步地有效增加自己的影響力。

對於已經有若干影響力的人，本書則提供你一套處方，診斷你目前的做法，有哪些可以做得更好的地方，好使你可以快速增加你的影響力。

對於已經握有極大影響力的卓越領袖，本書也提供你一面鏡子，來檢視自己的成果和盲點，或許你還有機會可以精益求精，百尺竿頭，更上層樓。