自我意识的变形～激发即刻认同。

通过购买合适的东西，消费者增强自己的自我意识合理的消除了消费者的不足。

让他们感觉自己的形象符合那种产品，或者可借由那种产品提升自己的形象。

如果向消费者呈现正确的形象，那么拥有这些特征的人，会为了让人注意他们的自我形象，而购买产品，而那些不具备的人会为了让自己显得拥有这些特征而购买产品。

eg：1.假如你拥有一家空手道，学校突出那些在此操练的不同人种的魁梧的武打明星的名字。印上“我跟哪个明星一起训练？”的T恤衫。

注：没有这些资源就邀请人们免费试用。

2.专业生产高档信封和婚礼请柬的印刷商，向人们宣传一下有多少名人使用你的服务？

并不是所有的产品都适合这种方法。这样的方法适合运用的范围：人们使用产品就能立刻产生某种效果的。或者说能潜在的给人某种效果的。

像一些网络课程不能适用此方法。但是也可以使用类似的文案展示课程的效果。

背后的原理：人们都向往美好的事物，都有自己内心特别崇拜的形象，当你的产品能够满足人们这种对美好事物的追求时，潜在客户就可能会购买你的产品。

怎样才能做到这些呢？首先你必须对你自己的产品足够的了解，同时能够深入的揣摩用户的心理，用户的状态，在使用名人背书即可，产生一定效果。