32 景西 第1课作业#叶小鱼文案训练营#

产品:淘宝仙女裙销售

一、文案目标

写给谁看:18～24岁有少女心的女性

结果:看完我们的文案后他们将有购买的欲望或者直接下单。

为了获得这一结果，他们需要知道:

1.款式特点（仙女裙无袖过膝欧根纱连衣裙中长款高腰），符合少女心。

2.优惠（满满99减10）。

3.质量不错（买家秀带图片好评）。

他们需要感觉到

1.少女心得到满足

2.性价比高

二、目标人群的小工具

1、是谁

18～24岁，少女心，浪漫，女性

2、有什么需求要被满足

甜美浪漫的少女心

3、与本品类的关系，为什么要使用这个品类

衣服款式好看，满足少女心，性价比高

4、与本品牌的关系

夏天到了，淘宝首页图片推荐，觉得符合自己的少女心，是自己想要的裙子，就点进去了，看完觉得还不错，先收藏着。

5、如何看广告

一家性价比不错的满足少女心的女性服装店，质量不错，价格合适，值得种草。

三、文案写作方向（结合文案目标及人群关注点获得）

以“夏天到了，清风徐来，树木葱五，金色的阳光照在沙滩上，碧海蓝天，波光粼粼 ，再加上穿上仙女裙的你，这一画面必然风景如画”引出开头，给目标人群一个想象的画面感。接下来给出购买的理由:首页图片先吸引目标人群的注意，然后给出优惠，买家秀好评让目标人群觉得性价比高，加重她的购买欲。最后给出一个直接购买的链接。

（这次完成得比较匆忙，争取下次留出更多的时间完成作业。对于文案目标及人群关注点结合之后的文案写作方向这里感觉有点难，希望小鱼老师指导一下。）