什么样的产品才能有高销量?一文带你了解一下

2020-04-20  本文已影响0人  爱用商学院

今天来和大家聊聊产品。

请大家花10秒钟思考一下:满足什么条件的产品才能有好的销量?畅销比较久呢?

我认为是能够解决消费者痛点、解决某种矛盾的产品。

举个例子。近年来,红遍全国的“国货之光”完美日记,它解决了什么矛盾呢?

我们都知道,现在女生对美妆、护肤这方面的要求非常高,所以她们非常想要一些高质量的大牌产品。但是,这些大品牌往往价格比较贵。

所以想要追求高质量的彩妆产品,和她们的经济承受能力之间,就形成一个很大的矛盾。

而完美日记,它的特色就是产品质量还不错,性价比又高。

刚好解决了这些女生没有经济条件买大牌美妆产品的痛点,受到热烈的欢迎。

我公司的一些女员工也和我聊到,它家的产品确实不错,价格也能接受。

再举个例子,畅销引流元气苏打水,它又解决了什么痛点呢?

现在很多年轻人害怕长胖,但却非常喜欢喝饮料。而元气苏打水就解决了这个痛点。

它的苏打水有味道,有点小刺激,但卡路里非常低,刚好解决了广大爱喝饮料的年轻人怕胖的痛点。

因此,我们在开发产品时,有必要想清楚这个问题:你的产品是否解决了消费者的某种矛盾、或者痛点?

那么,如何找出消费者的消费矛盾、痛点去打造产品呢?

第一,洞察矛盾

我们可以把关于某种消费品的矛盾,都罗列写在纸上。

比如餐饮产品:5分钟快速出锅VS炖了50分钟的营养浓汤味道,这是不是一种矛盾?

比如化妆品:跟大牌一样的美白效果VS 价格在200元内,这是不是也是一种矛盾呢?

第二,思考是否有一些超出预期的解决方案?或者是否可以通过技术、通过优化链等去解决这些矛盾?再完善这个产品呢?

这个过程还是挺复杂的。

所以,一款好产品绝对不是随手拍脑袋就能够做出来的,需要我们前期细致入微的洞察。有时候我们认为的好产品,消费者并不认同。

所以,千万不要等到把产品做出来,投入市场之后才发现消费者根本就不买单,那就太晚了。

最后,我为大家打包了一份1000G的电商运营干货,里面有

感兴趣的关注爱用旺铺公众号,发送“资料包”就能领。

上一篇 下一篇

猜你喜欢

热点阅读