第55回 资治通鉴：真正聪明的领导者，会有哪些高明之处？

《资治通鉴》周纪五 第5卷

周赧王 四十五年（辛卯，公元前270年）

【原文】

　　王乃令赵奢将兵救之。去邯郸三十里而止，令军中曰：“有以军事谏者死！”秦师军武安西，鼓噪勒兵，武安屋瓦尽振。赵军中候有一人言急救武安，赵奢立斩之。坚壁留二十八日不行，复益增垒。秦间入赵军，赵奢善食而遣之。

　　间以报秦将，秦将大喜曰：“夫去国三十里而军不行，乃增垒，阏与非赵地也！”赵奢既已遣间，卷甲而趋，二日一夜而至，去阏与五十里而军，军垒成。秦师闻之，悉甲而往。赵军士许历请以军事谏，赵奢进之。

　　许历曰：“秦人不意赵至此，其来气盛，将军必厚集其陈以待之；不然，必败。”赵奢曰：“请受教！”许历请刑，赵奢曰：“胥，后令邯郸。”

　　许历复请谏曰：“先据北山上者胜，后至者败。”赵奢许诺，即发万人趋之。秦师后至，争山不得上；赵奢纵兵击秦师，秦师大败，解阏与而还。赵王封奢为马服君，与廉、蔺同位；以许历为国尉。

　　【译文】

　　赵王于是任命赵奢为三军总司令，率领军队前往阏与援救。赵奢刚离开邯郸不到三十里就停止不前，下令军中说：“如果有人谈及军事，一律处死！” 秦国军队驻扎在武安城西，列阵大喊大擂，武安城内的屋瓦都为之震动。赵军中一个军吏忍不住提议急救武安，被赵奢立即斩首。赵奢军坚守二十八天不动，反倒增修营垒。秦国一个间谍潜入赵军，赵奢佯装不知，用好吃好喝招待他。

　　间谍回去报告秦军大将，秦军大将十分高兴地说：“援军离开国都三十里就按兵不动，还增修营垒，阏与一定不是赵国的了！”赵奢放走间谍以后，下令部队卷起盔甲悄声前进，一天一夜便到了离阏与五十里的地方，扎下营来，修起营垒。秦国军队听说后，披甲前往迎敌。赵奢军中有个军士许历要求提出军事建议，赵奢便召他进来。

　　许历说：“秦军没想到赵军会到这里，他们来势盛气凌人。赵将军你一定要集中兵力排出战阵对付，不然必败。”赵奢说：“我接受你的指教。”许历以自己违反了军纪，请处死刑，赵奢忙说：“且慢，现在是邯郸那次军令以后的事了。”

　　许历便再次提出建议说：“先占领北山的人必胜，后到的必败。”赵奢点头称是，立即派出一万人前去北山，秦军后到，争夺北山无法攻上。于是，赵奢指挥全军猛击秦国军队，秦军大败，撤去对阏与的包围，退兵而还。赵王因此封赵奢为马服君，与廉颇、蔺相如同等地位；又任命许历为国尉。

【材料解析】

　　赵奢原本是赵国一个基层税吏，后因在平原君家里收租，手法过于激烈，杀死对方9个家丁。平原君见其有勇有谋，不畏权贵，于是将其推荐给赵王。赵王让他担任国家税务局局长。

　　公元前270年，秦国进攻韩国，军队驻扎在阏与。赵惠文王赵何召见廉颇和乐乘，问可否救援。结果两位都说道路狭远，很难救援。赵奢回答说：“狭路相逢勇者胜。”赵王便派赵奢领兵，去救援阏与。赵奢之前是完全没有行军打仗经验的，就连久经沙场的廉颇都没有把握打赢，他凭什么有把握战胜秦军。在赶赴战场时，他做出了哪些高明的决策呢？

　　1、借机树立权威，便于统领军队

　　上文说到，赵奢是泥腿子出身，搞经济是老油条，但是带兵打仗，这是第一次。虽然赵王授予他三军总司令的权力，但是军队里面都是骄兵悍将，没有一点威信，很难服众。所以，作战之前必须在军队树立自己的权威，从而能有效指挥军队。

　　“去邯郸三十里而止，令军中曰：“有以军事谏者死！”，赵奢从邯郸出发后，便下第一道军令。

　　结果军队中，真有不怕死的人，看到秦军在武安地区敲锣打鼓，于是有一名军官建议赵奢赶紧去援救武安。没想到，赵奢直接把对方给杀掉。

　　为什么这样做呢？

　　因为对于赵奢来说，杀人是最好，最便捷的立威办法。通过杀那些违反自己将令之人，能快速让军中只有他赵奢一个人的声音。

　　2、有责任心，对自己、更对赵王负责

　　孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。行军打仗，不是过家家，不是请客吃饭，哪怕不跟敌人决战，只要军队出去都会消耗大量的钱粮。

　　赵奢带领十万大军赶赴前线，事先一定做好充分的规划准备。比如先在邯郸城三十里外安营扎寨，而不是风尘仆仆赶赴阏与救援。这样做，是有他大局考虑的。结果看不清形势的官兵，建议他赶紧去援救武安。

　　试想一下，假如赵奢真的听从那名军官建议，赶赴武安，与秦军做生死决斗，这无疑将自己的作战计划暴露给了秦军：赵军原来保卫邯郸是首要任务，其次就是去援救阏与。那么赵军就完全处于被动挨打的分。

　　假如赵军赶赴武安，被秦军打败，这个责任谁来扛？你说让那名提建议的官兵负责？不可能，再说对方只是建议你这样做，至于做不做是你主帅的事情。不然赵王花钱请你做三军总司令干嘛。

　　假如在武安，打赢了秦军，那么赵奢要不要奖励那名官兵？不奖励的话，大家就认为你赏罚不明，后面很难服众。奖励该军官的话，那等于打了自己的脸，因为出发前，已经三令五申，不容许有人插嘴提建议。

　　所以没有听从官兵的建议，这是对自己的言行负责，更对千万士兵的性命负责。

　　3、有很强的逆向思维，善于迷惑敌人

　　阏与地区有军事危机，赵国派兵援救。正常的将领都会带兵快马加鞭赶赴现场，与秦军决一死战。秦军是这样想的，也希望赵军这样去做。

　　结果赵奢反其道而为之，他带领大军离开邯郸三十里外就开始安营扎寨，而且还筑高墙，广积粮。这是向敌人发出两个信号：第一，畏惧秦军，不敢前进；第二赵军的目的原来是保卫邯郸，至于阏与要不要救援只是一个幌子。

　　秦军为了验证赵军到底是保卫邯郸，还是救援阏与。于是他们派小股部队在赵国武安郊区外，摇旗呐喊。如果赵军来救援武安，那么就可以断定赵军是先救援武安，后再救援阏与。如果真是这样的话，秦军就可以在阏与地区设下埋伏，只要赵军赶赴过来，就立马给予沉重打击。

　　结果赵奢既没有急于援救阏与，也没有派兵援救武安，秦军于是摸不着头脑，甚至认为赵军只是保卫邯郸。

　　当秦军间谍回去将赵军在邯郸郊外安营扎寨的消息告诉秦军主将后，秦军主将就确定对方畏惧他们，所以开始松懈。然而，赵奢在秦军没有做好准备的情况下，立刻以迅雷不及掩耳之势赶赴阏与，从而占据有利地段。

　　4、不刚愎自用，善于聆听有建设意义的建议

　　当赵奢带领军队赶赴阏与地区后，许历给出两条建议：第一，秦军知道赵军主力赶赴阏与，一定会快马加鞭前来支援，所以要赶紧严阵以待，否则容易错失良机。第二，谁能率先占据北面山头，谁就能占据先机。因为阏与城外有秦军，路上有秦军，如果不站在制高点，到时候秦军前后夹击，赵军就成瓮中捉鳖。赵奢听从了许历的建议，立马做出了军事部署，最后一举大败秦军，夺回阏与。

　　有人说，为什么前一个提建议的官兵被杀，而许历的建议却被采纳。这就是赵奢高明的地方。因为前者是对其大方向的指手画脚，比如赵奢是为了迷惑秦军，让对方摸不清自己到底要什么，结果那名官兵直接让赵军目的完全暴露出来，而后者是对其战略性做调整和细化，两者具有本质区别。

　　【启发】

　　1、作为领导者 ，大方向，一定要有自己的主见，不能人云亦云，因为结果好坏都是由自己负责。就好比赵奢，他的目的是救援阏与，但是这个目的不能暴露在外。结果一个军官建议他去救援武安，这就是大方向的指手画脚，容易打乱整个战略布局。

　　2、给领导提建议，不要说这个不好，那个好。不在其位不谋其事，不同岗位的人看到的问题不一样。处在底层的老百姓，有能力看清局势，能给位高权重的领导提出有建议意义的方针吗？高度不够，提出的建议也是局限性，否则你就不是基层老百姓了。

　　3、下下之人也有上上策。意思是有的人虽然地位低微，不代表其智慧不够。俗话说：一个好汉三个帮一个篱笆三个桩。每个人的智慧是限的，大方向领导者要自己把握，小细节要多听取下属的意见，因为具体的事情，真正做事的人会更清楚如何做会更好。蒋介石和毛泽东的区别就在这里，前者就是哪怕某个战场的部队如何安营扎寨都要过问一下，而毛泽东却是大方向给你，具体怎么做，下面的