笔记14焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱

这个是小马宋老师新书《营销笔记》的内容，给我的感官刺激非常大。

如何把一个生日蛋糕公司变，成了一个生日策划公司让人觉得眼前一亮。

我们总是觉得顾客买东西是为了某种需求，但是其实往深层里挖掘，顾客买一件商品是满足一种任务，完成一项值得做的事儿。

在熊猫步走这个蛋糕品牌在惠州落地后，他们做的并没有太多出格的地方，但是他没有一个大胆的创新，就是通过熊猫装束去给别人送蛋糕，跳一段舞，唱一支歌，让别人觉得很有趣。

这样的做法非常吸引人，而且他们把这个点放大了，同时他们把整个任务剥离出来不同的动作，在不同的动作中进行细分和优化，使得这个蛋糕品牌变得像是生日活动中不可或缺的一部分。

又通过社交媒体放大了这个过程。

所以我在想，假如我要做读书会，我要把读书会做成一个产品，那么问题来了：

我的学员任务们究竟是什么？

他们是想读完一本书吗？

他们还是想通过读书解决问题？

读书能解决问题吗？

我有没有读书解决问题的时刻？

我是怎么做到解决问题的？

通过书中的内容有多大的关联性？

我耗费了多久的时间和精力呢？

假如我想制作一门课程，放到网上去售卖，那么问题又来了：

谁想要买我的课？

他们想通过课解决什么问题？

我是怎么把这个课做出来的？

我有没有帮助别人通过这门课的学习，让他们完成某一项任务。

如果我做的好，我该怎么去传播，让那些有这个任务的人知道呢？

如果这个课程毫无价值，我该怎么改变寻找顾客的任务？

我在设计课程的时候，是不是应该以学员的任务为核心呢？