二手交易市场竞品分析

Part One 行业分析

一、消费市场环境

2017年1~3月，全国网上零售额 同比增长 32.1% 。其中，实物商品网上零售额增长 25.8% ，占社会消费品零售总额的比重为 12.4% ；在实物商品网上零售额中，吃、穿和用类商品分别增长 17.7% 、 15.6% 和 30.6%；

2017年1-3 月份，城镇消费品同比增长9.7%；乡村消费品零售额 增长11.9%；

2017年1-3 月份，社会消费品零售总额同比增长10.0%；

结论：人均购买力持续升级，网购变成红海但完善了闭环且形成了生活习惯，消费升级导致存量商品加速更新换代，闲置交易时机成熟

二、投资市场分析

截止到目前投资事件行业分布情况，电子商务仍然高居第二位

从2013年开始，电商投资行为呈现井喷式的爆发增长，且仍然处于高速发展期，仅2017上半年投资总额已经接近2015年全年投资总额

三、行业版图

在此没有对上下游行业进行分析归类，仅对直接竞品整理

部分竞品融资情况

结论：资本巨头大战，全品类竞争激烈，细分专业类别仍有机会

Part Two 竞品分析

转转

依靠58、赶集PC端流量优势直接导量，短时间内积累大量用户

下载量预测（水分较多，实际为一半左右）：

iOS： 约1728.1万（2016.8.01~2017.5.1）Android： 6324.27万（总计）

Slogan :V1.0~1.6.5:58赶集旗下真实个人的闲置二手交易平台

             V2.0~2.2:更专业的二手交易平台，二手手机质检验机，58赶集旗下

             V2.3~2.4:更专业的二手交易平台，卖旧手机上转转

             V2.5~3.0.1:更专业的二手闲置交易平台

重要版本更新：

●优化交易流程（发布、搜索更加便捷、提供验机服务、逐步完善仲裁机制）；

●选择二手手机、母婴商品、海淘商品作为主推类别；

●尝试更多交易形式（一元快抢、公益宝贝）；

●加强用户关系（获腾讯2亿融资，利用微信关系链、圈子、朋友圈等加强社交关系）。

产品主要结构

●强化主推和特色板块所占比重；

●建造基于兴趣的同好圈；

●借助微信加强好友关系链；

●发布步骤依然复杂；

●依赖红包、赏金来激发用户自传播性；

●官方电商板块。

19~35岁学生、白领为主要用户人群

●一二线城市人口流动性强，产生闲置物品较多；

●白领、学生群体较多，不理性消费易产生限制物品；

●年轻群体容易接受网上交易二手闲置物品；

●消费能力中等的群体容易成为闲置物品的买家。

应用市场评分：

主要涉及问题：

1、交易流程问题：发布信息审核机制，搜索结果准确性，买卖双方沟通手段少（无手机等直接联系信息），验机平台不完善（送验方和平台分歧）；

2、交易安全问题：容易买到假冒残次品，仲裁难以令双方满意、发生纠纷后举证困难（需提交各种普通人难弄的证明，如耳机官方鉴定）；

3、平台问题：仅微信一种登录方式，强迫下载APP后才能发布交易信息（原58、赶集平台用户反馈），支付手段单一（微信支付）

走向和存在的问题：

●初期的依靠58赶集的强制引流，到后期联合腾讯加强社交关系链，迅速崛起并后发制人

●交易形式不断尝试：一键抢购、公益宝贝，照搬传统电商平台的特色，但都惨淡收场

●尝试通过平台验机之类的形式，解决传统电商买卖双方信息不对等的问题，同时也带来新的问题：对官方验机平台信任度不高（主要是卖方感受）

●仲裁仍需要完善，相比传统电商，二手电商仲裁中证据的收集过程对买卖双方都较难

●相较于最大竞争对手闲鱼，闲鱼与淘宝打通“一键转卖”，以及集团内部的微信社交关系链是最强有力的杀手锏。