如何实现年薪过百万

在知乎上看到一个问题《如何在三十岁之前做到年薪百万》，好奇的看了下答案，感觉答案当中，一部分是并没有年薪过百万瞎忽悠的，一部分是遇到了一些很好的机会，比如说进了阿里，去了创业公司上市的，还有自己创业的。我想这些相对而言还是小概率事件。回想自己，从大学毕业到现在，走了15个年头，当时希望自己在五年之内年薪百万的，最终在第14个年头实现了年薪百万。看着身边的同事和朋友们，大部分也走在年薪百万的路上。所有有些感慨，觉得这样的路径，大概率能实现年薪百万。分享出来，希望大家有启发。

本来写了1000字左右的个人经历，还是删了，纯粹写个人心得吧，但这些心得，是花了15年的经历反思而来，我始终相信，财富和阅历是匹配的，你思考的越深，你的财富会越多。所以，如果你能理解我这些思考和感悟，相信也会离百万年薪不远：

1、你选择的行业决定你的年薪：

严格的说，应该是你选择的行业的人均利润水平决定了你的年薪。你的年薪是由你给公司创造的财富所带来的。人均利润100万的公司发给你的薪水一定比人均利润10万的要多。为什么证券公司收入比富士康的工人高，本质的原因在于证券公司的人均产出远远大于富士康工人。比如说，证券公司的小团队（5个人左右），一年给公司拉来一笔定增业务，给公司赚2000万，人净利润400万。富士康的工人，人均利润多少？6.5万每年（可查看2018年富士康收入与利润率数据）。所以富士康工人的收入上限，就是6.5万，干到死，也不会超过年薪6.5万。举例对比吧，我一个金融行业的朋友，28岁，年薪50万，没有团队，只有一个助理帮他打理事务性工作。相比，我之前业务上有个合作伙伴，他们工厂的厂长，50岁出头，管理超过500个工人，年薪只有20万。这就是差距。

所以，在职业选择时，除了兴趣、擅长等因素外，建议要充分了解该行业的人均利润水平，你可以从中了解自己收入的上限在哪里。

2、不要迷信技术，要重视‘人’

技术很美，技术也可以让人赚很多钱。腾讯的张小龙，年薪3亿。比尔盖茨，纯粹的技术人才，蝉联世界首富多年。给人的感觉，就是把技术做到了极致，就能成为世界的顶尖人物。我明确的告诉你，这一切都是你的错觉。

首先，从概率上，年收入百万以上的技术人员，概率非常低，那些依靠技术成为收入上的顶尖人物，更是少之又少。技术是需要高强度学习才能保持领先的，而中国的毕业生掌握的技术，又是在不断的更新于迭代，他们拥有更强烈的赚钱欲望以及更低的收入要求，纯粹依靠拼技术，绝大部分人都会在40岁达到瓶颈。

其次，中国在技术的创新方面，较落后于发达国家，大部分的技术工作，缺乏创造性，只是简单的技术劳动，含金量不高。所以，很难形成核心竞争力。

我们必须寻找一种资源曲线，随着自己年龄的增长，其分值越来越高。也就是说，自己的核心竞争力，必须随着年龄的增长不断累积，是自己拉开和年轻人的距离。即便年轻人拥有充沛的体力、更前沿的知识、更低的回报要求，也无法做到和自己抗衡。

这种资源的积累，就是对于人脉的积累以及与人相处的技能积累。要重视‘人’在生命中的重要性。主要因为几点：

1、要完成一件事情，获得回报，核心在于合理分配资源，合理用人，让专业的人从事专业的事情，自己的职责是协调与整合。为什么不懂专业的马云能够成事，成为中国的首富，并不是因为他技术能力多么牛逼，马云甚至不懂电脑。而是因为他的身边有十八罗汉，因为他能合理分配身边的人员，让他们人尽其用。

2、深刻理解人性的特点与弱点。为什么史玉柱能够创办脑白金，因为他了解了农村老人的弱点是希望子女给他们送礼；为什么苹果手机买那么贵，却有那么多人愿意买。因为乔布斯看到了人们愿意为一个一年更换一次的消费品投入，来换取更精致的外观与更简洁实用的操作。

3、充分利用他人身上的资源，学会求人而不是被别人求。求人丢了脸面，获取了资源。被人求感觉很好，实则分享了自己的资源。低收入者的一个原因是身边没有好的资源，所以必须要学会接近资源，才能获取资源。

3、不要相信市场竞争，要相信垄断的力量

血气方刚的年轻人，都有个特征，就是希望所有的较量都是公平较量，所有的竞争都是充分竞争。而经济学认为，充分竞争会让自己的盈利变低。假设你在陆家嘴卖煎饼果子，一个煎饼果子成本1元，你卖6元，赚5元，每分钟做一个煎饼果子，每天早上卖三个小时，就能赚5*60*3=900元。这时候旁边有人看了眼红，在旁边摆了一个摊位，分走了你一半的生意，你每天只能赚450元，他为了吸引客人，把价格降到5元一个，你为了夺回生意，只能选择也降价，从而再次降低了利润。这时候第三个人看到有利润，也进来分一杯羹，最终的结果，是大家都赚不到钱。

所以，要赚到钱，必须要垄断，要不断寻找并且寻找你的壁垒。

4、一定要和有钱的人做朋友

我是在吃了好几次亏之后，才明白这个道理。有钱人才能教会你有钱。他们身上的特质，比如说资源、看问题的精准度等等各种要素，使得他们有钱。多和他们待在一起，你慢慢会变得有钱。即使他们有钱只是运气好，这种运气，多和他们待在一起，也是会慢慢被感染到的。

我曾经有个很上进的朋友，就是穷，虽然他很勤奋，但就是富不起来。我从03年认识他开始，他就用各种经济理论，告诉他自己包括身边所有的朋友，不要买房。这个观点，让他错过了关键的几次财富增长机会。再有一次，我准备花两年的积蓄读MBA，他知道后，不断的劝说我，说读MBA其实就是混个文凭，实则没有任何用处。十几年过去了，他的收入基本没有任何增长。

我还有一个朋友，06年无意中在火车上看到一篇说房产的文章，回头就借钱开始买房，人生中倒腾过三次房子，现在的房子市值约2500万。这位朋友也是用了一年多的收入，读了MBA，还花钱去了法国进行学术交换，这两年的MBA生涯，让他身边多了很多优秀的朋友。我的财富的增长，也是在遇到并且与第二位朋友做了好友才开始增长的。

很巧的是，我就是在换了一批朋友，与一群有钱的朋友加强交往后，收入才开始上去的。虽然感觉和他们似乎没有关系，但就是这么神奇。你的收入与你最好的朋友是接近的，这个说服，不无道理。

5、千万不要痴迷于“学习”，要坚持实践

我觉得寒窗十年，给人最大的毒害，就是拥有一颗‘学习’的心，永远在学习。这个心态必须要转换。社会不是学校，不是用来学习的。你当然必须保持不断的学习和上进，这是没错的。但社会需要的不再是你不断的表露‘学习’状态，而是能不断的输出。

我带过的下属，有两个，性格差异特别明显：

一个下属，他会用所有的方法帮你完成事情。虽然他没有什么工作经验，但是他总是尝试着去完成工作。我给他提了意见，他会马上反思，并且不断的完善，并提交一份更好的结果给我。他人脉比较好，所以我出差在外，他会把公司内部的有用的八卦都整理好，等会回公司一一和我分享，让我知道公司内部的动态，以便我能更好的处理公司内部关系。后来我离开这家公司，没多久这位下属就辞职创业，现在创立了自己的教育公司，收入比我高多了。

另一个下属，年纪比前面例子中的下属还长一岁，但似乎永远处于学习状态。所有的事情，都要手把手教。工作报告，你要一步步教他怎么做；财务分析，他看到和学校老师教的不一致，就要你重新教他；人情世故、工作汇报流程、办公室政治、社交礼仪等等，都需要你找时间教他。这类心态仍然处于学校中，等待喂养的孩子，是不会得到高薪的。

6、一定要强化自己的背景，让自己永远有一条后路

在事业顺利发展的时候，一定要不断充实自己的背景，读个新的学历，考个新的证书，认识一些新的朋友，一定要做好这些准备。因为人生不可能一帆风顺，有时候你会经历低谷，而在这些低谷当中，你有教好的学历，较多的证书，一些可靠的朋友，往往能把你带出这些人生的低谷。

我并不确定这样的方法能否实现年薪五百万，年薪千万，毕竟自己也没有达到。我觉得，这几年来，个人的眼界、心智，比以前要成熟很多，看同样一件事情，能看出不一样的含义。我相信随着自我不断的修炼与完善，年薪五百万、一千万，指日可待吧，我很期待，也很期待届时与大家分享。