7组-溪川-D6/D7/D8大作业

拆解案例：少儿流利说

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：1元转698元

（1）模型1

选择理由：限时1元“开学季”，内容为“自然拼读7天课程”，价格优惠，购买人群广。

优缺点：

优点：1元更容易获客，避开9元赛道。

缺点：获客量大，有效转化低，绝大多数为冲动消费客户。

（2）模型2：998减300优惠券

选择理由：学习课程第四天即可享受300优惠券，转正价课时间合适，且收费合理。

优缺点：

优点：优惠形式比较直接，减免费用也高

缺点：需要转化客户数量大，难免造成多数公海

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】1元

课程配置：自然拼读7天课程+作业

教具设计：班主任个人优势

【可拓展价格2】998元学完返300

课程配置：7天试听+作业+结业作业+未转化7天跟进

教具设计：暂无

（2）正价课：998

【主推价格1】998

课程配置：7天体验+每日跟踪+学习报告+正价课

教具设计：暂无

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①采用解锁形式，只有完成前一天课程才能进行当天课程学习，无法提前学习。每日课程后，生成一张“跟读卡”，跟读卡有学生交流中累计开口次数和累计学习天数。在群里同步，以能看到的效果来刺激孩子家长进行正价课埋单。

②7天课程结束后，生成一张学习海报，让家长了解孩子学习表现情况。

（2）私聊动作

①7天课程后，公众号推送课程评估

②从第四天气，开始预告正价课998，

（3）电销动作

①信息流表单回访

②公海数据激活

【流量转化节点】

（1）开营:公众号“特惠活动”

（2）首课：暂无其他植入

（3）作业点评：跟读卡上信息为累计开口次数，累计学习天数。同时在群里交流，尤其是第一天到第七天的过程中，让家长看到孩子的学习效果。产生购买欲望。

（4）优惠套餐：998减300

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】限时1元7节课

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：专业度高的老师

（2）话术风格：人性化，专业，与用户距离近

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①日常上课提醒，上课后跟读卡分析

②7天生成学习报告，系统分析学习结果

（2）人力密集点

①作业点评和作业催到

②班主任和家长沟通学习状况

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：200

被转化用户：54

预估转化率：27%

【流水预估】37600

总结：1元特惠课运营操作上没有太多亮点，但体验班级的转化率极高，可见每个环节的班主任的投入沟通。课程上有个累计开口次数击中家长关注点，在群内讨论直接激发群内热度。传播效应极好。