利他思维

助人者他助

利他思维，这个思维模式在很多成功的人士身上都能看到，比如扎克伯格在改变Facebook的盈利模式时，始终坚持广告的投放要以不影响用户使用为前提，最终创立了个性广告推荐模式，既为广告商提供了精准客户，也不影响客户使用体验。

再比如宜家，就是为了给客户提供实惠又简洁美观的家具而享誉全球。

可以说利他思维的企业，从短期来看是获利很少的，而从长远来看，收到的口碑和品牌效应获利是巨大的。

从个人看也是如此，身边情商高的朋友无一例外都是乐于助人的。原因是什么呢，从心理层面来讲，让别人相信你才是一段关系的开端，无论是友谊，爱情还是销售，有了信任，别人才愿意跟随你，相信你的话，没有信任为前提，别人根本不会与你产生联系。从不信任到信任这个过程，就是打开一段关系的敲门砖。

那如何让别人相信自己呢？利他思维，助人就是其中的诀窍之一，对于受助者来说，无论是你的一段话还是一个行为，让Ta得到了帮助，Ta的心理就开始对你产生好感，当Ta心里对你产生了感激，Ta就开始相信你的话，为什么呢？原因是Ta在你身上付出了情感和时间。有甚者愿意为你付出一切。

比如小说里花千骨，因为得到了师傅的帮助，从获新生后，愿意为他付出所有甚至生命。比如我刚认识一个朋友，因为在生日的时候给我送上了礼物，让我对Ta有感激之情，所以当Ta只是在朋友圈发布了一个售卖信息，我就愿意相信Ta，购买Ta的产品。而我也曾经因为分享自己的想法，帮助别人，获得过别人的青睐和追随。得到帮助以后，别人回馈给你更多，这样的例子实在数不胜数。

想让别人记住你，那么就要先问你自己可以为别人做些什么，提供什么帮助。想一想芸芸众生，别人凭什么关注你相信你呢？答案是给予，付出，别人才能记住你。想一想，当你愿意帮助别人，说明你有感恩之心，那人们是愿意相信、喜欢一个有感恩之心的人，还是一个忘恩负义的人呢？答案不言而喻。

助人者自助

对于助人者来说，给予会让人感到愉悦，可能受助者会很快忘记，但是助人者本身会记得很清楚。就如微软创始人比尔盖茨，目标游说400位亿万富翁捐出自己一半财产做公益，被他帮助的人有非常多，而可能被他帮助的人不会记得他，他却因为帮助了那么多人而感到快乐，一直持续不断做公益。

这个世界某一处由于你的付出，而变得更好，是不是该值得开心呢？

这并不是信口开河，人们在帮助他人后，就会对自己的生活有了控制感，这种可控的感觉是提升自我价值一个重要组成部分。当你对自己的生活有了可以控制的感觉，就对生活更加有信心，觉得自己更有价值呢。所以助人是自我完善的一个过程，也是一个提升自尊感的方法。

大部分的人在得到之前，都很少愿意付出，那既然付出有这么多的优点，为什么有人不愿意这么做呢？答案是害怕痛苦和失去，人天生都害怕付出没有回报，而在远古时期，人们为了节省精力，狩猎或者采集野果，都是根据经验判断，回报大的就去做，看不到回报的就少做或者不做。

这个思维没有错，想必大家也有过付出没有得到回报的时候，的确让人觉得很痛苦。但当你不计较回报，为别人着想，有感恩之心的人也一定会回馈给你，你吸引到的就是有感恩之心的人，那些没有任何反应的人是不是就离你远去了呢？所以说，不要害怕付出和给予，付出和给予是一个筛选精准人脉的过程。

我们都在说领导力，那领导力到底是什么，领导力最重要的是做人而不是做事，的确如此。

在《与巴菲特共进午餐》里作者用300万美元一顿午餐时间，跟巴菲特学到的最重要事情就是，做人要真诚，口碑比销售更重要。

利他思维就是赢得口碑的一个重要诀窍。