(品质✘人性弱点)/需求屏障→现金流

从品质 到人性弱点，到需求到现金流，

品质是产品与项目最基本的基础，当品质大一的时候我们后面的所有的人性弱点所有的需求所有的现金流才会产生正回馈。当品质的基础把小于1的时候我们就会发现我们后续的一系列方面的投入越大，相对应的损失也就越大。

(品质✘人性弱点)/需求屏障→现金流

当一个产品的品质不行的时候，没有达到百分之百这么一个基数进行计算。倘若一个产品的品质很好达到了二达到三那么后面再进行效果的结算的时候它就会翻出数倍的效益。

第二个要点就是人性的弱点一个好的产品通过人性的弱点去营销那么它的推广能力会翻倍的提升。在通过人性的弱点进行营销更突破了之后那么下一步我们就需要靠产品的品质去留住客户形成对于产品的依赖性形成客户对于产品的信任。从而能够最大限度上的巩固整个营销的成果。

在孙子兵法中有这么一句话被称为以正治国以奇用兵。郑琦的方式往往是相辅相成的。肯定等提升产品的品质便就是以正治国寻找人性的弱点进行营销便就是以奇用兵。就像我们经常所说的那么一句话打仗是一回事建设根据地是一回事一个只会打仗的将军最终导致的结果必然是好战必亡。只有扎扎实实地进行根据地的建设才能够不断的扩展自己的事业版图。扎扎实实的建设自己的根据地然后才能够时不时的以奇用兵通过人性的弱点不断的扩大自己的地盘。扩大自己的地盘之后依然是继续回到原点提升自己的产品品质。这样子才能够保证自己的根据地不断的发展才能够带来源源不断的资源兵力去进行更多更大的地盘的角逐。

品质是基础，人性的弱点则是放大的工具。

第三个就是需求壁垒，我们见到的任何一个产品都是需要打破需求壁垒才能够成交。所有的产品在一开始进去市场的时候他对于市场对于他本身而言都是不会存在太大的需求的。图普科技就这样子因为某些事件而导致，直接有需求找上门的情况是非常少的。这就是我们有时候会碰到的一种情况就是财神爷突然找上门了因为市场趋势变化了，产生了新的需求而这方面的需求只有少数几家企业或者只有一家企业能够解决这个时候就是生意主动找上门的时候。咱俩在绝大多数的情况下我们都需要打破市场的需求壁垒之后才能够在市场之中形成一块我们的市场占有率。

我们在研发的新产品就会觉得我们这个市场是向我们开放的。我们的产品是受到市场欢迎的而实际上并不是如此。

任何一个市场都是有着它内在的循环体系内在的平衡体系的。市场对于任何一个新的产品新的项目而言都是排斥的，我们要进入这个市场就要打破市场排斥而形成的市场屏障。

需求的壁垒主要是跟人性的弱点有关系，当我们对于人性的弱点专研的更加精深透彻。那么我们所面对的需求壁垒而形成的市场抵抗力也就越小，我们对于市场的占领力也就越强。也就更容易打开市场的屏障。

当我们通过优质的产品与精准的针对人性弱点的推广的相互作用来增强自身的战斗力，同时针对市场屏障的弱点进行切入。就可以更有效的对于市场的扩展。

当整个产品在市场上开始流转开来之后我们就会形成

现金流体系。

(品质✘人性弱点)/需求屏障→现金流

(品质✘人性弱点)/需求屏障→现金流

我们从这个公司里面就可以看出无论是品质还是我们对于人性弱点的研究倘若小于一，那么我们最终的结果都对都会对我们造成的损失。也就是不管是产品也好还是我们对于人性弱点的把握也好都至少都要及格才能够取得一种相互叠加的效应。

其次就是选择一个市场屏障尽可能小的区域或者角度进行重点的投放。也就是我们不但要针对人性的弱点还要避实击虚的攻击市场的弱点。只有击中市场的弱点之后我们才能够带来巨大的收益。

当我们要放到我们的现金流的时候我们的品质要尽可能的好对于人性的弱点的把握要尽可能的精准。其次就是选择市场屏障，市场抵抗力度尽可能小的方式角度区域进去都要以一个尽可能小的点进行切入。通过避实击虚尽可能的扩大胜利成果，取得战利品。