辅助的重要性

        在客流量大的情况下，负责试衣间的人员有时候顾不上所有的顾客，会流失一部分的顾客，这时得有个帮手辅助一下。

        除试衣间和收银外卖场有三个区域，其中一区的导购除了看场外还负责收银，二区是离试衣间最近的区，有时顾客在一区看好的衣服二区的导购可以指引顾客到试衣间试穿，等到试衣间客满要排队的时候，负责二区的导购就要到试衣间帮忙了，负责三区的导购就负责看二区和三区的卖场。二区辅助的作用非常大，除了能替试衣间导购帮顾客拿衣服，收拾顾客换下的衣服，整理好收尾工作外，还要时刻注意顾客的购买意向，有的顾客在试衣间试了好久，一直犹豫要不要，最后换下来要在转转，这时，辅助导购就跟在顾客后面观察，顾客转了一圈，又走向之前试好的衣服左看右看，辅助导购走向前，询问了顾客的疑虑，并做出来解决顾客疑虑的方法，最后顾客不在犹豫，直接成交。试想，如果试衣间导购在顾客多走不开的情况下，没有辅助导购的帮助，说不定这一单就流失掉了，一单一单积少成多，业绩也就提不上去，我们要做的就是让进店的每一位顾客都能提着购物袋出门～

        总结：1.队员之间都是相辅相成的，良好的默契也是提高销售的关键之一。

                2.做好辅助，要察言观色，及时处理问题，促成交易。