先发影响力

提高说服力的12个先发方法

001利用正向检验策略，重视和抓住特权瞬间

特权瞬间是什么？即人们特别容易接受信息的时间点。

书中提出“决定人在某种环境下做出什么选择的最重要的因素，往往不是最准确或者最有用的信息，而是决策瞬间最受关注的信息，它在那个瞬间有了特权”。

“你是不是对自己现状不满意啊”“既然不满意，你肯定希望改变这种状况对不对？”

002启动自我一致性

002引导，抓住对方注意力很重要

获得了注意力就是获得了先发优势。因为，人们会不自觉的对投入注意力的事物，分配更多的重要性。刻意引导注意力很必要，很重要。

003重视自带注意力开关的事物

人都是格外关注“与自己相关”的事物的。比如，开场白使用“你”而不是“人们”，会更容易引导对方注意力到我们的目标事物上。

注意：需要强有力的证据。

004语言很重要

005联想很重要

所有的心理活动都是由联想模式组成。只有触发有利于改变的联想，才有可能说服成功。

人们容易对包含自我元素的东西产生高估，比如同一天生日，同样籍贯；谈判时，若采用对方的语言，可以产生强烈的亲近感，促进谈判进行。让人们在认知上能够轻松处理某件事。

006选择合适的场所位置。

环境中的背景线索会引导人的思考方式。

007利用策略性自我陈述，创造关联，制造先发影响力。

话术：如果……那么……

良好的意愿难以让目标实现，原因有两个，一是，我们会忘记自己的意图，还经常看不到什么样的时间和环境适合从事有利的行动！二是，经常因为分心因素的影响，比如实在太忙而放弃。

008抓住机会，抢先赠予。

来而不往非礼也，人在自觉有所亏欠时，更有可能答应对方请求。

注意：赠予要有意义，出乎意料，量身定制。

009强调相似之处，并真心实意的恭维。

我们喜欢跟我们一样的人。包括语言风格，词语类型，口头表达方式，手势等。

不要吝惜表达你的赞扬，好的赞扬会从情绪上滋养他人！而且，会让对方出于自我一致性，朝着这个方向靠近。

让你的客户喜欢你，可以是漂亮，幽默，有魅力，有内涵，态度友善。

010让自己变得权威，可信赖

对自己想要介绍的产品，做到真正熟悉，专业。或者把证据指向专家或者权威认可的选项。

没有喜欢被随便成交，但是没有人不喜欢被专业和专家成交。

专家意味着，专业知识靠谱，可信赖。

如果对方可以诚实公正，准确的描述事实，而不是贪图自利，我们会觉得对方值得信赖。

011强调稀缺性，利用言行一致原则

提醒对方，做过与之相一致的承诺。

012先行示好

唤起乡土意识，家人意识。