如何避免冲动型消费？两个客户给我的启示

前不久，花了400元买了一套在线学习课程，看了前边几节课的内容，给我的感受是不太满意。

为什么当时会下单购买？有以下三个原因：

1、知乎上关注了一位知友，翻来了他所有的帖子，几乎都有推荐这个课程；

2、刚发了工资，有预算，拿出一些钱来投资学习；

3、购买一个账号，可以查看多门课程，一门不合适，总有一些课程是自己需要的，琢磨着风险又降低不少，于是下单购买了。

一个月过去了，进展如何？这套课程只有在购买当晚看了三节，以后就再也没有看过了。相反，同类型网上一些免费的课程教程，反而我每天都在看，碎片时间拿手机来看。

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最近和两家客户谈合作，两家客户截然相反的状态给了我一些启发。

我司运营一家本地的招聘网站，这两个客户都要合作想寻求一些销售人才。客户A成交合作，客户B不愿意合作。

以我的工作经验，整个人才市场销售人才都特别紧缺，生意难做，几乎所有的企业都在招销售。深以为，即使合作了也无法帮客户解决问题，因为整个市场就是这样一个状况。

作为销售，多售卖一些产品，就可以多拿一些提成，所以不会多去考虑客户是否真正需要，是否适合客户。

客户B，做事谨慎，各种盘问，狠抓网站数据，在分析思考服务价值时不断地用数据说话，权衡价值。最后，没有和我们这边合作，因为一个核心数据不太满意，所以决定放弃合作。

相反，客户A并不是这样，遇到招人难问题，所以愿意花钱请人去解决问题，但是在权衡价值的时候显然没有思考很多。

各方利益关系，不多讲，周瑜打黄盖。

这两个客户，给了我一个思考：当我们自己买东西时，如何不被销售洗脑，买到真正适合自己且性价比高的东西？

为了防止冲动型消费，我提倡向客户B学习，在购买消费时，理性地分析，去观察、分析核心数据，而不是直观地认为、或者看着一个产品挺好的。

再举一个例子，冲动型购买的例子随处可见。一个做人事的朋友辞职了，接着找了另一家公司做人事。最近跑过来向我哭诉，她又辞职了，在找工作。前后短短一个月时间，我问，怎么这么快不做了？

她说：老板拖欠工资，工人去办公室闹事砸了电脑，我就不想再待下去了！她接着讲到，让我更吃惊，从上一家公司离职也是同样的原因，老板三个月没发工资。

血淋淋的教训，为什么第二次继续掉进同一个坑？

她接着说：在网上看着这家公司挺好的！投简历然后人家要我，我就过去了！要知道发不出工资，打死我也不去！

感叹人生苦短，时间珍贵。与其浪费时间去尝试，不如提前想清楚。