五大数字力——经营能力

《五大数字力》第二个模块“营业能力”，通俗点就是“翻桌率，越高越好”

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毛利高低，市场是能看到的。在机会、资本、野心、人才云集的今天，几乎每一块毛利高的蓝海，都会瞬间变成红海。而经营能力却是一家公司独有的能力，没有人知道公司内部是怎么做到的！因此，经营能力是公司的一个重要指标！

一、三个概念

（1）总资产周转率：类似于“投入产出比”，投入10w，产出10w，周转率为1；投入100w，产出10w，周转率为0.1，越高越好。

总资产周转率.png

（2）平均收现天数：平均收现天数，是与应收帐款周转率相关的，周转率越快，平均收现天数越短，反之，平均收现天数越长。

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（3）存货周转率：该比率越高，表明企业存货资产变现能力越强，说明产品在仓库停留的时间越短，在市场上越畅销。

存货周转率.jpeg

二、“经营能力”各指标的判断标准

1、总资产周转率

（1）、总资产周转率介于1~2之间的，都是运营正常的公司。
数字接近1，表示公司经营能力比较普通；接近2，表示其经营能力非常优秀。
（2）、总资产周转率<1，代表它是资本密集或奢侈品行业，又叫“烧钱的行业”。

2、平均收现天数

（1）“平均收现天数”小于等于15天即可认为是收现金的公司。比如“永辉超市、元祖股份”等等。
（2）因为“应收账款周转率”在6次以上的都算经营不错的公司，所以“平均收现天数”在60天~90天内都属于正常范围。

3、平均在库天数

（1）<30天，经营能力非常优异！
（2）30~50天，通常在流通业中属于模范生了！
（3）50~80天，经营能力不错！
（4）80~100天，大多为B2B（公司对公司）业务！
（5）100~150天，工业类或原物料行业（如石油、钢铁等，需求不旺盛）。
（6）>150天，要么能力不佳、要么属于特殊行业（如造船、造飞机、奢侈品、房地产公司等）。

别忘了财报只占60%，还有两条腿，生活常识和行业知识各占比20%

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记得要拿出我们的生活常识，来验证财报的真实性。

三、各指标占比 各指标占比.jpeg

四、烧钱行业的财报阅读顺序

烧钱的行业不可怕，也不是一定不好。
只代表该行业每年需要投入大量资金更新设备，保持竞争力。
所以要确认该公司有足够的money。

茅台三大指标阅读顺序.jpeg

（1）看到一家公司“总资产周转率”<1，可以判定这是一家烧钱的公司！

（2）马上确认他手上的“现金”指标：是否满足>25%，越多越好；如果不符合，再继续验证“平均收现天数”指标。

（3）看“平均收现天数”：是否小于等于15天，是不是收现金的公司？

上面的指标中，第二项最重要，因为即便是天天收现金、手上仅留一点点钱的公司，天下太平的时候没事，万一遇上金融危机、景气波动，也是会出现重大危机的。比如上白酒行业的“洋河股份”

酿酒行业“总资产周转率”指标对比.jpeg

五、经营能力行业特征总结

经营能力指标需要注意两点，一是要看年报，避免行业的淡旺季带来的数据偏差；另一个是一定要在行业内进行指标的横向比较。下面是MJ老师总结的各行业不同的经营能力特征：

各行业不同的经营能力.jpeg

根据这个标准可以对比各家公司是否符合行业标准，在行业中是模范生，还是表现不咋滴。

互联网行业的代表公司有：

百度、Facebook、谷歌、腾讯等；

手机行业的代表公司有：

苹果、小米、HTC、三星等；

一技之长类的代表公司有：

台湾的大立光（生产照相机镜头），片仔癀，这些公司护城河都比较高。

制造业行业：

钢铁业、船舶、玻璃、水泥行业的公司都属于制造业。

传统品牌：

贵州茅台、海天味业、TCL等。

餐饮酒店：

全聚德、锦江股份等。