【手写我心】Day03-【创造个人特色】

     近来，随着日益激励的竞争和每况愈下的业绩、以及流失越来越多的客户，我总是处在一种无时无刻的焦虑之中，无计可施又无可奈何！

       这天，我老公的一个远方亲戚家的小妹找到我，想带她的父母和父母的朋友去越南旅游。出于对业绩的渴望和对亲戚的照顾，我不辞辛苦反复比较了我们合作的所有越南专线的路线和旅游团，最终为他们选择了一个性价比最高、也最适合老年人的团。小妹很高兴，同意报名，也答应随后就把定金转给我们。正当我满心欢喜的想要给他们安排下一步的操作时，小妹很不好意思的告知我，她父母在外面找到了价格比我这里更优惠的团，而且立马就给了全款报名。

    眼看满怀的期待瞬间化为乌有，我满腹的失落、忿恨、无奈、委屈瞬间化为滚落的泪水！仅仅因为更低的价格，而全然忽略亲戚的情分、团的品质和优等的服务等附加价值。我对此只能无计可施又无可奈何！

   回想起在微信朋友圈里，不止一次看到没有从我这里报名出游的熟人、邻居、客户甚至朋友在圈里晒他们出游的照片。他们明媚的笑脸和旅行的风景，增添了我内心的伤口。他们热闹的影像，映衬出我孤单的背影！

   工作对我而言，很多时候是幸福的经历。我期待业务成交时的喜悦、喜欢帮客人查找攻略时的骄傲、享受在跟客人签合同时一起眉飞色舞谈论旅行经历时的美妙、和当看到我的客户在朋友圈晒出他们旅游片段时，自己感同身受的欢喜！

    但随着日益激励的行业竞争，这样幸福的经历越来越少！我渴望，却又无法时刻拥有！于是，只能在无奈伤感的哀叹中，无限寂寞着我的岁月！    

     直到参加了【手写我心-自由写作训练营】活动，在群里的一次分享中，群主王小妞谈到了她对“文案与产品的关系”的看法。小妞说，“写作变现的途径很多。”她截图分享了自己的做法，并进一步阐明说，“有自己真实体验+独特风格的产品文案，东西也自然好卖。～仅发了两条朋友圈，收2000元入账，感觉还不错！”

   小妞的做法让我耳目一新、豁然开朗。此前，我一直无法解开心结，认为客人的流失是由于自己的能力不足，或是方法不够。一直绞尽脑汁寻找着赚钱方法、思索着促销方式的我，却唯独忽略了个人品牌的建立和产品特色的塑造！

    想起某位销售大师说过的一句话，“销售产品，不过是在先销售自己！”在同类化产品竞争白热化的今天，没有特色或个性的产品，很难被人记住、喜欢甚至想要毫不犹豫的拥有！也就像可可.香奈儿的那句名言：”想要不被取代，就必须与众不同！”

   突然发现，每个人都有与身俱来的特性和天赋，做自己喜欢并擅长的事情，最有利于形成自己的特色，并真正实现“真正能赚钱的工作，其实都不辛苦！”

    “不辛苦”，是因为做这件事情的快乐，足以抵消做这件事情的辛苦！“能赚钱“，是因为任何工作，只要倾注了创造者个人的感情和心思，注定会成为充满个性和特色的产品，并吸引到喜好相同的粉丝，成为该个人品牌最忠实的消费者！（如，格力空调、肯德基、宜家....莫不如此！）

   看清前行方向的我，立即果断地和同事分工合作。决定从此刻起，我只负责自己感兴趣、也最擅长的“亲子游”和“特色团”的业务。我相信，自己对写作的热爱和对产品文案设计的兴趣，会给我的工作烙上自己风格的印记，也会让更多的客户因为喜欢我的风格而选择我的产品！      

    我想，当一个人或一件事或一个物品，拥有个人的特色被人记住喜爱不舍时，想要拥有它就成为了每个人的梦想和期待——随即成为“畅销品”，就成为这个人这件事这个物品，最美好最幸福也最有价值的归宿！