一个进口床垫专卖店的进化

北方的一个四线地级市，2017年该市开了一个进口床垫品牌——丝涟床垫。该品牌为全球三大床垫之一，该代理商原来经营一个四线家具品牌，第一次尝试做高端品牌，期望很高。

2018年元旦，专卖店开业。180平方的店面，配了三个员工，老板和一个合伙人，总计五人。其中老板主要负责外围关系维护，合伙人是一个老板认为懂营销的人，让她负责店里的销售和管理。

2018年1月---5月，老板觉得合伙人管理能力、营销能力都不行，与合伙人发生矛盾，老板很失望，想自己管理，一直找不到正确的管理方法。最终与合伙人闹掰，合伙人带走了所有员工，一切从头开始。

评议：合伙生意不好做，不能高估不熟悉人的能力，老板前期千万不能做甩手掌柜，一定要亲力亲为。

2018年6月---8月，老板重新招人，从最基础的店面管理制度、产品知识培训、销售技能培训开始，亲自做销售示范，手把手教员工。不懂就问其他地方做的好的代理商，非常勤奋好问，店面生意逐步开始好转。

评议：基础管理和技能特别的重要，不懂一定要问，想尽一切办法让自己做这行的专家。

2018年下半年，老板开始对标榜样，找到当地省份做的最好的经销商，然后开始全方位学习，重点打造“国际品牌”定位，从定位、员工、销售、促销、服务、活动等方面全方位打造“国际范”。例如：扎扎实实打造床垫睡眠体验，让员工体验高端的吃穿玩，培养他们的高端意识，打造不次于北上广的专卖店形象，做高端酒会和讲座，购置进口的服务设备等等！最近跟老板沟通的时候，发现他已经搞懂了国际品牌的套路，不会再走弯路了，只要扎扎实实的做下去，就会越来越好。

评议：对标榜样非常的关键，全方位对标，再结合自己的实际情况进行微调，可以减少非常多的试错成本。