前面几篇文章，我把《故事课1：说故事的人最有影响力》一书的重点都分享完了，这篇文章算是结合自己的经验谈一谈我眼中的互联网社交。

前面的文章主要讲的就是说故事的套路，讲述了如何讲一个完整的、精彩的、说服人的故事，同时书的作者也分享了毕加索是如何通过“演故事”来营销自己的，看完之后启发还是蛮大的，只能感慨：套路无处不在！

互联网社交中的自我营销第一步是建立信任

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其实“信任”这个因素并不是说只是互联网需要，而是我们的日常生活和工作中也是非常重要的，只是我们没有意识到，而在互联网的营销当中，信任便是重中之重，没有他，就没有后续的所谓个人IP、以至于品牌。

互联网是一种媒介，它能够使人与人之间的距离很近，但是要捅破最后一层窗户纸，需要的就是信任，因为我们看不见摸不着。看不到你的产品、不知道你是一个什么样的人，你说的你产品好，我凭什么相信你？

就是一句“我凭什么相信你？”促使我们一开始必须建立信任。

如何建立信任？

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我们思考一个问题：在我们的日常生活中，我们有哪些现象是我们通过信任而进行下一步动作的？可以好好想一想，分析之后，我们就知道怎么在互联网上建立信任了。

我思考了一下我自己，可能有下面一些：

1.从小一起玩到大的伙伴，因为一起长大，我们很熟悉所以我们相互信任，所以我会借钱给他。

2.一天，我的好朋友给我介绍了一个新朋友，我们在吃饭的时候聊天，后面渐渐熟络起来，因为我信任我的好朋友，所以我愿意去结识这一位新朋友；

3.去菜市场卖肉的时候，因为不怎么逛菜市场，所以不知道找哪家买肉好，转悠的时候刚好听到几个大妈说XX家的肉很新鲜，在他家买了好多年了，于是我去了XX家；

4.感冒了，想去看病，听说XX诊所是某专家的首徒开的，小感冒就不去医院挤了于是就去了那个诊所；

5.过节送礼不知道送什么？CCTV：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”

还有很多，大家也可以自己回顾，那我们就分析一下上面的现象都有什么样的营销逻辑在后面？

1.长期的经营：从小的玩伴是我们长期经营的结果，好朋友也时如此，通过长期的信任积累，已经是熟人所以信任；

2.熟人介绍：好朋友介绍新朋友额介绍就是熟人介绍，让我们对新朋友有了基础的信任感；

3.客户见证：大妈们的一致好评，让我对那家肉摊有了信任感；

4.专家背书：专家的首徒，让我走进这家诊所；

5.权威报道：CCTV的广告轰炸，让我买了脑白金。

信任度的建立还还有很多的方法，在现实生活中，我们都能够随处可见，都能够给我们启发，但是我们不能忽略的一个点是：信任是长期的一个积累过程，不能一蹴而就！

以上的一些方法可以给予我们基础信任的建立，但是经营还是靠自身的硬实力，如果是产品，那产品的品质、服务等等；如果是一个人，那这个人的形象是不是符合这些初始信任的形象，后期是不是一直持续，等等！

选择与自己对应的群体开始建立信任会比较快

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在建立信任的时候初期，我们要考虑的第一点应该是给自己和产品进行定位，然后找到对应的群体进行分析，比如说我把自己定位一个互联网运营，那么我首先就要从同样是从事这个行业的群体进行信任的建立。

所以我们就需要对群体进行分析，分析这样一个群体，他们喜欢什么话题、喜欢在什么地方活跃、有些什么共同的经历、他们的目标是什么？等等等等，然后通过我们之前学习到的说故事套路，把产品和自己通过故事的形式包装出去，引起共情，建立初始的信任感。

为什么要这么做？这就涉及到社交里面所谓物以类聚、人以群分的思维，人们会通过地域、兴趣等共同的东西而聚集，当然也就比较容易去关注这些方面的信息。

好了今天的分享就到这里，后面我计划拆两本社交和用户方面的书，了解社交的思维和用户的一些心理，能够很好的帮助我们进行信任的打造，未完待续，敬请关注...