读《好好说话》，体会好好说话

过年了，逛街遇到喜欢但超过预算的东西，我们是怎么跟商家杀价呢？

常见的说法：“你不卖便宜点，那我走了，卖不卖随便你！”或是“老板，你行行好，卖给我便宜点嘛！”

这种说法，不是太硬就是太软，前者不给选择权，后者给了人家太多的选择权，都是不可取的。

有谈判大师戴蒙德研究发现：如果威胁对方的话，达成协议的成功率，只有不威胁的一半而已。

更好的说法：“我确实很喜欢这件，也很想在你家买，不过有一些店卖得更便宜，让我很犹豫，该怎么办呢？”

更好的说法的可取之处，一方面表达了你的善意跟喜爱；另一面，提醒对方还有其他店；最后看似求助，事实是在施加压力，将球踢给对方。该讲的话都讲到位，同样给了对方台阶下。

这就是“甜咸比”的说话方式。

甜咸比是食品业的一个术语，甜味跟咸味的搭配比例，要恰到好处，不然就不好吃。说话的时候，也要讲究甜咸比例均衡，说话要软硬适当，柔中带刚。

适用以下几种场景：

1.砍价

2.“斗而不破”（即需要给对方施加压力，又不希望彻底谈崩）的场合

3.伴侣亲人之间想给对方提意见的时候，为了防止说轻了没用，说重了又伤感情，可以这样表达：“我真的很喜欢跟你相处，不过……实在让我很不舒服，你说，该怎么办呢？”

掌握甜咸比的秘诀，提高成功率。精髓就是：“你有机会……但可惜……”

《好好说话》是奇葩说团队出品的一本有关说话的“实用手册”。里面针对生活中遇到的困惑问题，提供了具体的说话应对方法。

比如面对过年时亲戚长辈的“盘问”，提出“情绪碰情绪”的聊天方式。采用“拆议题”的方式，避免谈判碰壁等等。

话是说给人听的。好好说话，是一门关于人的学问。想接触人，想改变人，这就是说话的本质，也是人与人之间的本质。重要的就是好好做人，好好体会人的喜怒哀乐。