谈判思考的技术

1、宏观有时候就像大前提，谈判前也有一个大前提：就是你们需要建立在“双方”可以平等决策的基础上。

2、谈判误区的核心：或许是心理因素（心理有杆“让步”秤）

“吃亏是福”，在谈判中也适用：拿自己部分的亏，换取对方的价值。物物交换时代，谈判也是拿我的筹码和你的筹码进行互换：恰好你看中我的，我看中你的。

3、BATNA原则：物物交换的前提，记得手里还要有筹码，博弈没有到最后结束之前，记得不要摊开你最后的底牌。

4、有时候，手里没有底牌，如果是单次博弈，可以试图尝试锚定法。