保险最喜欢做签单分享

听了同事们的汇报之后，得出了一个结论：首先做好积极心态，不断的找客户。了解客户情况，挖掘客户需求，脸皮要厚，受挫能力要强，心态要稳，不断的说，不断的讲故事。

所有签单客户都是关系到位，关系就是平时的投入。主动服务，当前水果，当季蔬菜等，心里有客户，带手信给客户。故意经过客户家，也说是顺路经过，主动上门服务。

筛选客户时，一定要筛选容易成交。首先具备条件：有钱，有观念，容易交往，好说话。当然关系好的，不好说话，也是很难成交的。

所有客户要好好服务，不管大单，小单，不管是大客户还是小客户，服务都是要做的。只是保险公司换人太频繁了，客户有了这点观念，服务人员很快就换掉，即使是想加保，也不会轻易相信公司的续期人员。

就像现在的我一样，也是保险公司的客户，服务人员换了一个又一个，已经习以为常了，新的人想要通过服务加保，概率太少，这些年混熟了很多客户，可是熟悉归熟悉，服务时好说话，提做建议书时，态度冷漠了。这微细的变化，让你明白，你来服务可以，你来营销，别做梦。

服务更多的就是给别人做嫁衣，把人约回来，单给关系更好的人成交。跟人说通观念，给更有利益的人成交。这都是常有的事，习惯了就好。

一开口就讲保险，卖人清单，一分都卖不到了，熟人不会因为你差业绩，你快被考核掉了，伸手接济你，因为他们已经很冷漠了，不想因为人情，而捆绑销售。

做得好的人，总有一套方法，做不好的人，总是学不精准，一套方法适用这个人，不适用那个人，实践了才知道。总而言之，就去做吧！做得好，学到了精髓。做不好，换个方法，换个思维，继续努力。