联机共读11期-1.4-谢志君-《请回答：为什么我要分享？》

《流量池》第四、五章建议一块儿读，回答了三个问题（借用珍珍昨天提到的黄金圈法则）

what： 什么是裂变营销

how：如何成功低成本地实现裂变营销

why：这里不是回答为什么要裂变营销，而是，用户为什么要“参与”你的裂变营销

这两章有非常非常多的实操干货，拿来即可用的方法总结（此处建议买书；））

除去上面提到的干货，这两章对我的启发主要有几点：

1、在阅读这两章的时候，一直在思考的问题是：

用户为什么要分享？

每一个裂变的动作，都必须要回答这个问题，而且，需要不断不断不断地问，为什么要分享星巴克的用星说？为什么要分享luckin coffee？为什么要分享一篇文章？为什么买咖啡不选择像知识付费产品一样，用分销的方式，而是要免费赠送？

书中对“why”着墨不多，总结了几个关键词：

利益 | 我可以获得什么好处，马上可得，红包、返现、优惠价格

趣味 | 我是个“有意思”（有趣、时尚、潮、酷……）的人。马上想到了“年轻人都在玩的抖音APP”

分享趣味这一点，书中又简单地划分为：提供互动谈资，塑造个人形象

价值 | 关于价值和利益，我理解“价值”更多是精神层面的，更内在的？

比如：帮助3亿国人养成阅读习惯？

可能回答why通常是最难的，但是他最重要。

关于这一点，我们在写文章的时候，也同样会思考，用户会不会转发，他为什么要转发？

这里分享一下本期联机共读神秘学员，新世相张伟老师2015年在做旧世相的时候，分享的一些增长经验：

总结成一句话是：

其实和创办宗教是一回事儿

这一句话，他又拆分成了9条具体的心得：

反复触碰高频生活方式和高频情感

制造 “有用” 的幻觉

发掘易传播的口号

强调身份认同感

赋予用户使命感

明确用户分类

构建共同敌人，进行利益捆绑

正确包装获利行为

每一句都有详细的解释，具体请戳《世相张伟教你做运营》

（所以这就是张伟老师没有现身的原因吗？）

2、不仅要回答why，裂变营销还需要回答：

为什么“这么多用户都”愿意分享？

第五章提到了裂变的三个成功因素，第一个便是：

种子用户的选择。

关于种子用户，又有两点需要注意：

1）种子用户不等于产品的初始用户，他们的特点是：

活跃度高、影响力大的产品用户

种子用户的质量高于数量（比如新世相营销课分销排行榜的top 10，大概也是遵循二八定律的）

种子用户需要反馈产品建议

2）种子用户的获得不可能靠裂变，主要依赖广告投放、产品试用和前期其他推广方式（是不是绝对的呢？）

用户一点都不傻，想要我转发，请回答：why？

所以《流量池》可能还需要搭配《人性的弱点》《乌合之众》《一个广告人的自白》《影响力》等服用？

欢迎补充；）

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