嫌货才是买货人

        妈妈在小镇上经营着一家陶瓷批发店。与各行各业的店主一样，妈妈也时常会遇上一些难缠的顾客。

        “这种砖市面上到处都有，我在哪里都能买到。你再便宜一点，我就在你家里买。” 一个50多岁的阿姨一边摸着展架上干净明亮的瓷砖样板，一边以一种高高在上的的姿态和妈妈说道

        妈妈跟在看砖的顾客身后，一脸耐心的解释“你放心好了大姐。我绝对不会收贵你的咯，我们家的地板砖都是自己去厂里面选货、拉货。质量绝对信得过！而且我们这个店面就是自己家，也不要出租金。所以价格方面肯定也会比其他家优惠”

      “比原来谈好的价格，再少5块钱一块，不然我就去别家买！”

        妈妈苦笑着说“大姐，我们家店也只是个小店。挣不到你那么多钱的。而且你要求的这个价格，在整个镇上十多二十家瓷砖店绝对不会有一家会肯卖的……” 

          “我不听你说那么多，你们做生意的不赚钱还有谁赚钱？卖一块地板砖你们至少要赚我们一半钱。”

          “唉，大姐。我说多了你也不会信。现在生意难做哦，我在镇上卖地板砖真的算是良心价格了。”妈妈依旧赔着笑。

          无论顾客阿姨怎么贬低她看中的那款地板砖，妈妈始终面带微笑好脾气地解释着。两人谈论了许久，最终那位顾客阿姨还是以原先的价格少了一块钱一块，预订了这款地板砖。

        顾客阿姨走后，我有点愤愤不平的问妈妈“这样的顾客一看就不好说话，等到最后结账的时候肯定还会再少给钱的。妈妈你为什么要卖得这么便宜给她啊，难道我们不要赚钱了吗”

          妈妈说“现在做生意都是这样的啊。只要有一点利润保证不亏本，该甩货的还是要甩啊。要知道越是挑剔的越是要和你压价的人，才是真正的买货人啊”

          是啊，只有那些嫌货不好，挑三拣四的人才是真正想买货的人。因为看中了货才会愿意多费唇舌来压价。