谈判总结

今天我去和地方医院上的一个老板去谈建材的问题，具体是围绕着我怎么追钱的问题。

你这都两个月了，总该结点钱。

为什么你们的砂浆这么贵？第一是质量问题，第二我们是这个发票问题，因为这个发票开出来，给我们自己公司又要自己开的，第三是月结，你看现在都还没结账。月结赚20元一吨是非常合理的。

报价前列举理由，报价后就闭嘴。

要辨别成对方的离桌危险，怎么辨别？如果对方还价的时候，挑毛病的重点有具体使用场景，而且不是硬伤，那么成交的意愿还是比较大的。真正不想成交的，会一言不合就走，跟你浪费口水干吗、

当价格谈到你接受的地步，你就可以适当让步，让步不要一步到位，做一个不情愿的让步者，一次比一次递减。

（1）我们约老板的时候出现几个情况，第一个就是老板出去了，然后其他员工可能怕麻烦，就随口说为你这件事出面，老板也为这件事去筹钱了，这是个理由随便糊弄过去。主要是员工不想太麻烦。

这时候我们怎么办？要提前和老板约定在某个时间段见面，和秘书也是要提早约好见面。而且出发前再确认一下。

还有一种情况就是别人一种销售策略，故意让你久等，对方出现老板或者经理什么人物。这是为了故意给你施加压力，这时候我们要对事不对人。这件事的底线原本是怎么样，就怎么做，或者可以和别人换条件，比如你的底价是300元，别人压你到300元的时候，你就可以对他说，这些货物来我们这里要一下，或者账期给我们提前结账。

或者我们的视角可以调整一下，不是双方的零和博弈，比如供应方，采购方，还有消费者方的视角，站在一个更大的格局去想问题，会让我们思考更为周全，比如我们接一个楼盘来做，我们做一个消费者视角去想问题，比如增加消费者想要购买的商品，提高利润，让消费者获利。或者做一个以消费者为导向的供应商。