汉哥运营知识分享会（4）——店铺怎么打造爆款

写在开头

又过了一段工作河生活都忙的焦头烂额的日子。自7月4日第四次知识分享之后，我在群里发了一份专业的数据分析表格，让大家知道自己店铺需要关注哪些数据。这份表格是一般公司专业的数据分析工具，可以帮助大家每天总结店铺动态，实时查看对比，方便进行下一步计划。表格有些复杂，如有不明白的地方，可在交流群里一起探讨，从而提升自己店铺，起到自我监督和别人监督的作用。

做店铺是一个人的事，非常考验一个人的意志力。不过大多数人意志力都是比较薄弱的，单打独斗都很容易放弃，所以利用数据统计表也可以间接的监督大家每天是否完成自己定下的目标。

原本助理制定的计划是分享标题优化和自然搜索的内容，其实这部分内容之前分享过了，大家仔细看我之前的分享总结就行，车轱辘话就不来回说了。

大部分人店铺都开了，基本上都进入了提升销量和权重的阶段，今天我就讲讲进阶的内容--店铺怎么打造爆款。

淘宝后台有几大营销工具：直通车，钻展，淘宝客，站外工具（返利网，折800）等等。

我自己实际成功使用过打造成功爆款的营销工具就是钻展，还有一个就是淘宝客。钻展不适合小卖家，今天我就暂时不讲了。今天主要讲适合小卖家的淘宝客，如何通过淘宝客打造爆款提升店铺权重。

很多人可能不知道淘宝客是干嘛的，我就简单说下，淘宝客简单来说就是中介，他帮你推广产品，卖一单你给他一单佣金。佣金按照你设置的百分比提成，就是这么简单。

具体设置方法，大家百度一下就能知道（此处，百度是不是应该给我广告费~~~），有不清楚的可以找我，我给你几个视频看看就知道怎么操作了。

通过淘宝客打造爆款的重点不在于操作，在于你的运营思路和佣金、优惠券、赠品的搭配策略，一定要灵活调整。

提升店铺权重

通过淘客提升权重最重要的在于下面几点：

1、提前规划好你想推广的产品，打算设置多少佣金，给多少服务费；

2、打算投入多少；

3、成交多少单会让你满意；

4、产品价格不要低于6块钱；

5、找到合适的大淘客，帮推起量。

案例分析

假如爽身粉卖18.9，发一张3块钱优惠券，顾客拿到手是15.9包邮，这个时候光到淘宝客后台设置淘客佣金其实是远远不够的，因为根本达不到我们想要的量。这个时候就要找各种淘客谈，帮忙推广。

但是基本的行情我可以说下，淘客佣金一般都是25%-40%，看你产品的价格和利润率，服务费是一单1块钱到2块钱左右，看单量。

为什么有服务费？因为有很多大淘客，他手底下有很多小淘客，他只负责接活，别人帮他推广。佣金是他手底下人拿，他只拿服务费。

淘客去哪里找？去淘宝客后台，鹊桥，都可以报名，看到他们联系方式。有一点我要提醒大家注意，找淘客要找大淘客，有些二把刀的淘客会骗服务费，这个就要多筛选，淘客推广就是不断筛选的过程。

真正推广的时候，把你产品的佣金开启，我一般开到30%，配合优惠券和赠品，一般都是亏的，但是很容易起量。

这个时候要把评价给做好，一定不要因为自己亏本就对顾客态度不好，记住你在推广，这是快速积累销量和评价的阶段，能够提升产品权重。

我爽身粉当时报了十几个淘客的排期，连续做淘客活动，后来又报名了一些小的APP活动--美柚，销量冲上来但是亏本，后面就不断的调低佣金，砍掉赠品和优惠券，最后维持盈亏平衡。

做运营就是一个动态的过程，不断的调整，但是初期不能怕亏本，也不要怕花钱，因为只要产品起来，亏得钱一个星期就能赚回来。

前两个星期我帮助理店铺丝袜报淘客活动，几天店铺排名上升了一万多，只要你持续的有动销，店铺和产品权重都会慢慢提升。

问答环节

1、新店是不是淘客不接？

新店很多淘客确实不接。而且新店铺开通不了淘宝客。新店初期先做好店铺基础，达到淘客推广要求还是比较简单的。

2、收藏的意义是什么，刷了收藏会体现在哪里？

收藏和加购代表人气，人气确实越高越好，但是只有人气没有转化也不行。归根结底还是要看店铺成交额和转化率。成交额越高，店铺层级就越高。

3、如何设置淘宝客？

点击【我要推广】，点击【淘宝客】，进入淘宝客后台。

4、如何设置佣金？

佣金随便设，看你和淘客商讨的结果，可以这次设置高一些，随着销量的提升，权重上去之后，重新开淘客，降低佣金。因此，并不是必须只高不低，否则没人敢设高佣金了。

再次提醒：不鼓励刷单，但如果非要刷，一定要注意安全，按照我教的方法，不要乱刷。具体方法可参照汉哥知识分享会（2）。