第三章（1）：投资人最看重你能不能把企业做大

这篇文章的作者是 黑马营导师、纪源资本管理合伙人童士豪

投资者的思维是各不相同的，但必须去冒险寻找可能成为下一个阿里巴巴的企业，才能有好的投资回报。如果学沃伦·巴菲特，你会非常稳健，命中率非常高，冒的风险也非常小。所以，创业者在和VC打交道的时候，不妨多听听他们问的问题，他们是对风险顾虑更多呢，还是问你的机会到底在哪、怎样把企业做大，由此就可以判断出他们属于哪种投资者。

童士豪说他最喜欢问的问题是：你怎样才能把企业做大，要做大需要什么样的条件，要到哪找到这类资源，怎样找到最适合的团队和你一起干？我听到的答复越具体，越能让我做出是否投资的判断。至于风险，其实VC都很聪明，每家VC对项目风险的分析报告几乎是一模一样的，99%的风险都能被分析出来。但，能看出风险，这只是VC的基本功，判断一个团队能否做起来才更难，这才是真功力。

童士豪说，他在做投资时，常有一些年轻的同事对他讲，他们投资的公司目前有哪些风险，或者团队哪里做得不好。童士豪说，这些分析都很好，但他也都理解，因为他创过业，清楚创业的过程，创业绝对不完美，问题往往一大堆。在中国创业，更必须摸着石头过河，必须学会农村包围城市。

中美创业公司的做法不太一样。美国的很多公司更愿意一开始就做城市中高端用户喜欢的产品，因为创业者本身就是高端人士，比如名校毕业，他做出来的产品更适合城市用户。而中国互联网市场更多是屌丝用户，创业成功者自然也多为屌丝，创业项目也多是为与自己类似的屌丝提供服务的。这是最近几年童士豪在中美两国创业者中发现的一个最明显的差别。

什么是谋定而动、顺势而为？基本上是选好市场，寻找你认为最优秀的团队，看他们是否已找到一个好的切入点，给他们一些资金，用来验证这个切入点是否正确，然后去把这个事情迅速展开。当然，讲起来容易，做起来难，各个项目的情况不一，对每个项目的判断也不尽相同。

雷军在做天使投资的时候认为，判断一个创业项目是否优秀，有10大标准，如果所在行业不够大，他就不太有兴趣。在他自己创业做小米的时候，黎万强没有问雷军要做什么就爽快答应了。雷军说，你又不知道我要做什么，怎么答应得这么快？黎万强说，我知道你要做手机，因为那时智能手机是未来最有机会的市场，虽然竞争会非常激烈，但如果能做起来，绝对是值得的。反正是二次创业嘛，做就做一件大事，既然都是冒险，行业不大就没什么意思。

什么时候做是合适的？太早做也没用。你必须要找到一个突破点，而这个突破点大家一开始不太关注，这样你才能有机会把这件事情做好、突破，然后遍地开花。

童士豪说，他们喜欢和创业者聊好几次，每次都会有新的想法分享，然后看创业者有什么反应。他非常享受和创业者互动的乐趣，因为聪明的创业者听到你的话之后，会有自己的思考和见解，即便和他的想法不同也没关系，投资人最关心的是创业者的思考方式。

最好的创始人团队一般是两三个人，能够形成互补，而不能由一个老大全部说了算。雷军能力很强，但他周围那六七个联合创始人，个个也都不简单，他们都有自己的想法和做法，如果个人单独出去融资，我认为他们都有机会做一把手，而他们凝聚在一起，小米才有机会做成一家生态型企业。

在2005年，全球互联网用户有近10亿。当年上半年，百度在纽约上市，市值为50亿美元左右，全国第一。但和全球互联网领头羊Google的1000亿美元市值对比，百度当时只是前者的二十分之一。十年之后，全球互联网用户很快将达到30亿，新增的20亿用户，中国至少占了三分之一。上市后的阿里与Google的市值对比是1：2，可见中国互联网用户近年的贡献之大。2014年的统计显示，全球前10大互联网公司里4家来自中国，这还不包括小米。

所以，在未来十年，新的互联网用户将主要来自于发展中国家，他们更多是靠移动终端设备上网的，而这些新用户的消费习惯会更像中国用户。中国国内具备国际化水平的团队，以及美国以第一代移民为核心成员的团队，最有机会成为下一波快速成长趋势中的大赢家。这也是童士豪坚持要在美国、中国都进行投资的原因。

在美国，好的VC非常多，很多互联网创新来自硅谷、纽约，但大部分美国VC和美国创业者都还是精英，他们需要借鉴中国互联网这10年来的发展经验，打造更为全球化的公司。未来10年将是中国互联网的大航海时代。这正是大家的机会。