阅读交流：《广告说服力》

这本书简直就是一部赚钱宝典！作者在3000项实证研究的基础上，提出了195条广告原理。

这些广告原理不仅可以帮你设计更有说服力的广告，提高广告的购买转化率，还可以帮你提升广告思维，在日常生活中说服老板、客户、亲友，从而突破圈层，获得更多机会。

广告的目的就是说服。优秀的广告总是利用这一点，保持一定的曝光度，让你充满各种回忆， 你从小剪头发剪到大的理发店，吃早餐的早餐档，宵夜的大排档。

我把这本书从头到尾读了一遍，读完了以后我就觉得它是一张清单，我建议周围每个做市场的人必须学会，把它打印出来，贴在墙上。没有创意的时候怎么办呢？对照每一个方法，看看能不能用在你的产品上。

精 彩 选 段

1.不要在乎广告有多么光鲜或抢眼……也不用管能引起多少大众兴趣。最关键的是广告能否带来销量？广告投入的好处是什么？

2.我长久以来一直认为，广告的作用主要是帮助人们做他们原本想做的事情。然而，越来越多的研究所关注的是，当使用的广告讯息与受众现有态度及行为相反时，如何利用广告改变人们的态度和行为。

3.铿锵有力的语言意味着信心，而苍白的语言则会招致反驳。如果说话者似乎都不相信自己说的话，那么观众为什么要相信呢？