都2019年了!跨境电商的你还敢把所有精力都放在产品上?

不管是新卖家还是老卖家，我们会发现很多大部分卖家会把大部分精力放在产品上，可能我们在想问怎么去选品，这个选品放在某平台电商上好不好卖，数据怎样?其他卖家的买什么价格?是贴牌还是卖品牌?98%的时间都放在实物型的选品上，而在物流产品上基本上没有过多的花时间，导致绕了很多弯路，供应链和物流非常薄弱。

1、什么要重视物流

对卖家来说：服务型的产品就像物流服务，这种类型的产品它其实在一定程度上服务了所有产品，每一个SKU花费的时间是恒定的，而物流产品是一劳永逸的，如果有更加合适的物流服务放在产品上，那么你每发一件货物，不管是在时效上还是在是有帮助的，也就意味着你每个订单都可以带来一些实实际际收益。

对物流服务商来说：作为服务商，你必须了解客户是什么定位的企业?产品的特点?所做的特点?所做的平台?然后在去讨论下一步怎样，如果不合适，那么强扭的瓜不甜，就算一时达成合作协议，也走不长。服务商回归物流产品本身，提高时效、降低价格、提高服务，自然物流不缺客户。

2、物流思维比物流产品更重要

远古时代，很多跨境电商的物流产品，它的源头其实并不是由物流商等角色发起的，而是跨境电商被倒逼着做起来，比如：7、8年前，很多海外仓刚刚兴起时，都是因为卖家希望把时效做好，提高消费体验，但他们缺乏物流基础，而且物流方面的损耗会导致跨境电商方面失去他的的经济支撑力，所以那时候物流服务商开始衍生了。

现今时代，各种物流产品非常完善了，卖家的物流思维反而少了，很多卖家老板基本不太或关注少，对产品的了解建立于服务商说什么就是什么，然后对比，时效怎样?价格怎么样?我听谁谁说哪家怎样?如果是短期，这没什么问题。

但从长期看，卖家更需要及时响应的持续优化方案，因为物流价格、时效、渠道、政策都是会变的，如果电商和物流服务商不去强化思维，那将会处于一个比较危险的方面，只能玩别人玩腻的东西，所以思维远比物流产品更重要。

3、朋友比客户更重要

跨境电商的发展大概分为4个时代：

①信息不对称时代

各人拥有的信息不同导致想法出现很大差异化

②规模化效应的时代

大规模公司因为业务量大所以整体的采购、运营等成本下降，获得在竞争中的优势地位，占据更多机会。

③信息化节约的时代

过往拼实力、关系，现在拼概念，互联网大数据的普及减少了由于不对称造成的价差，买卖货物也是一样，大家都是透明的。

④共享时代

未来发展的趋势，例如分销、共享团队、共享仓位甚至于更深入的共享，比如IT等等。现在是共享时代，做卖家的并不一定非常熟悉做物流的各种，做物流的未必了解卖家各种各样近乎苛刻的想法和需求，与其找找找比比比，不如两种身份的人能找彼此之间最靠谱的朋友，坐下来，把自己的底呈现出来，一个巴掌拍不响，先有方案，往后才是方案的优化，一个巴掌拍不响，在这里我们只说小趋势不说大趋势，思维远远比产品重要，朋友远远比客户重要，因为有了前者，才会有方案的产生。

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