锚定效应—读5分钟商学院有感

什么是锚定效应？人们判断任何一件未知事物时，都希望找到一件已知事物作参考。这个参考就像一只“锚”一样。“锚点”一定，整个评价体系就定了。通过设定、改变、移除用户心中的参照物，达到影响用户评价体系的方式，就是“锚定效应”。

刘润老师列举了好几个工作和生活中的例子，受益匪浅。想想这种现象，天天都会发生。比如我想买一块表，本来预算2000左右。结果看表的被同事推荐了很多5-8000的表，最后看到一块5180的，纠结的时候商家搞活动4400，不犹豫直接下单。当时觉得太划算了，可现在想想，我的预算不是2000吗？锚被拉到了5千，所以会觉得5000的表花4400买太合适了！

刘润老师举了写工作报告的例子，有一些“职场老手”会准备三份报告，其中有一份作为锚，来体现另外两份的价值。这个跟上节课的“联合评估”有一定关联，属于我强敌弱，所以要联合评估、放在一起让老板选择。老板是否满意，要看锚有没有设定好，感觉有点投机取巧的意思，但也是争取资源的一个手段。

就从卖场拿店来看，我在公司A，同时还有公司G和公司M，今年的拿店与去年不同在于：1、店面数减少；2、店面位置级别下滑了。但多次与卖场谈判下来，费用必须与去年相同。这样的重要卖场实在无法放弃、最后老板说做吧，跟去年一样价格。但我申请邮件如何写、才能通过审核？学了今天的内容、明白了如何做。邮件第一部分，写出各个厂商拿店费用，并按费用大小排序（我们的钱出的最少）；第二部分，写出各个厂商拿店位置，并按位置先后排序（我们的位置都是最好的）。最后，在写卖场情况、投入产出比等等，来做详细说明。这样锚设定好后，一定可以受到老板的肯定。

这就是结合自身近期的事情，想到的内容，锚定效应与联合评估联合使用，威力无穷。