《一个广告人的自白》-6

怎样写有效力的文案

1.标题（Headline）

标题是大多数平面广告最重要的部分，它是决定读者是不是读正文的关键。

而读标题的人数，是读正文的五倍，所以，可以这样说，标题意味着占一则广告所花费用的80%。

标题遵循的原则：

（1）想像商品标签一样处理，如同超市顾客在买东西看商品标签的时候，我们的标题要写成怎样才比较好？

（2）与消费者的潜在利益挂钩

（3）加入新的讯息（例如，新用法、新产品、新改进等）

（4）

加进一些充满感情的字，也可以起到良好的作用，例如，亲爱的、爱、怕引以为傲、朋友、宝贝等。

（5）最好加上品牌名

（6）写进销售承诺

（7）引起读者的好奇心

（8）简洁、直截了当，而不是“一语双关”

（9）尽量避免使用否定词

2.正文（Body Copy）

（1）不要旁敲侧击，要直截了当。避免那些“差不多，也可以”等含糊其辞的语言。

（2）不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指，而且要实事求是。要热忱、友善并且使人难以忘怀，别惹人厌烦。讲事实，但是要把事实讲的引人入胜。

（3）常常用到消费者的经验之谈（现身说法）。

如果有知名人士的佐证，并且证词写的很诚实，那就更好了。

（4）向读者提供有用的咨询、服务或者承诺，比单纯地讲产品本身好点。

（5）尽量用通俗易懂，平易近人的词，让人一看便知、一听即晓，直接打动人心。

（6）避免高调自嗨，夸大其词

（7）不要贪图写那些获奖文案。（因为颁奖评委，一般对广告的绩效知之甚少，有的甚至不考虑这个因素。）

（8）不要仅仅是为了娱乐读者