用提问敲开销售之门——DAY3作业点评

4个同学参与接龙，一人1分；
5个同学提交作业，一人1分。

牙医
牧羊犬型驱动表达很完整：免得耽误工期。
金牌型驱动表达不够完整，跟目标客户说到了“跟您家的户型、风格、家具的颜色都很搭配”，这个是产品的特点，但并不是价值。价值应该是后边没有说出来的话：跟您家的户型、风格、家具的颜色的都很搭配，所以…………

所以什么呢？所以用这款瓷砖，可能会使用户的装修完美无缺？彰显风格？等等。

在销售沟通中，很多销售朋友不说这个“所以”，只阐述产品的特点优点，比如这款手机速度很快，这个炉具有自动熄火功能等，可是这些特点能给用户带来什么体验，往往不说，让用户自己猜。结果呢，用户不猜的话，前面的陈述就都变成浪费表情了。

YO
同样，牧羊犬型驱动描述到位：“黄金期不可逆”，但金牌型驱动的表述不够充分：AI编程成了孩子的副业，能给孩子带来什么好处？没有表达出来。

MARLON
金牌型驱动和牧羊犬型驱动都到位了。只是关于“增加受众面”这个价值点，是否足以打动客户，有待商榷。要知道，营销讲究细分市场，如果你的目标客户自己对细分市场很坚定，他们不一定愿意“增加受众面”。

英姿
金牌型驱动描述到位：“大幅增加你们的利润”。
牧羊犬型驱动不够精确。牧羊犬型驱动要阐述的是：如果你不用我们的产品，会有什么损失。“成长为销售大咖”，看上去仍然是个金牌型驱动。

羊不吃青草
经过群里一番讨论，金牌型驱动和牧羊犬型驱动都很到位啦！加2分。