深度解析蜜芽plus会员火爆背后的原因以及未来预测

现象：从2018年7月份开始，一场开通蜜芽plus会员的活动火爆全国，从一线城市蔓延到三四线城市，朋友圈、自媒体、网页等平台的广泛宣传，公园、广场、医院、游乐场等地方都有蜜芽的线下推广，KTV、火锅店、美容院、母婴店等不同行业的纷纷加入......

　　种种迹象表明蜜芽会员制度的推广快、准、狠。

快：7月正式全国推广至12月份plus会员注册超30万（计划于2019年达到3000万）

准：目标群体精准覆盖宝妈、互联网从业者、实体老板、微商转型、创业者

狠：会员制模式提高了会员的忠实度，也让头一批有头脑的推广功臣身价巨增，实现草根逆袭。高粘性截流了部分大型综合电商平台如天猫、京东等客流，也扰乱了母婴垂直电商（社区）如刚上市的宝宝树、贝贝网等用户贡献度。

一、蜜芽plus会员模式

　　1、分销返佣：蜜芽Plus是邀请制，通过好友的邀请码注册，只需399，不仅即可获得Plus的5年特权，同时还会赠送一个超值大礼包。

　　2、自用省钱，分享赚钱

　　3、邀请奖励，plus邀请plus得现金奖励100/人

　　4、全球一件包邮，专属客服、树苗商学院（素材共享，技巧培训）

　　5、完美晋升渠道，会员-培训师-服务商，拥有更多收益

二、蜜芽plus会员火爆原因解析

　　为什么蜜芽plus会员推广如此迅速？

1、内部原因：

　　（1）蜜芽品牌沉淀与品质塑造

　　七年的品牌沉淀，从创办初期就坚持质量，到2015年签约超级奶爸汪涵代言，以及同湖南卫视央视等综艺节目的冠名，同用户互动，极大增加了品牌的曝光度，吸引了早一批的用户。

　　（2）消费方式的转变

　　新媒体的出现，改变了年轻人的消费方式，通过手机购买生活用品，移动支付、网购、电子商务成了时代标签。

　　（3）分享经济

　　近两年，大众创业万众创新，信息及时性，促使分享经济发展迅速。版权付费、知识付费、各平台会员制度的培育，引导推广趋势。

2、外部原因：

　　（1）人口红利期

　　二胎政策全面开放，每年新增新生儿2000万，如此庞大的市场，激活了宝妈自用(省钱）+分享（赚钱），也吸引了创业者淘金。

　　（2）风投保障，模式看好

　　蜜芽已经先后被真格基金、险峰华兴、红杉资本、百度等国内外知名投资机构投资，其累计融资金额已经超过20亿元，为蜜芽的发展提供了充足的粮草。蜜芽公司才有这么大的力度来奖励各级plus会员，他们既是消费者也是推广者。

　　（3）地方支持，预防本、保税仓

　　蜜芽在宁波、重庆、西安等保税仓的设立，得到了当地部门的大力支持，同时婴儿预防接种本上都是蜜芽的宣传，说明蜜芽做市场眼光独特。

　　（4）线上线下异业合作

　　面对全球经济增速放缓，行业同质化严重竞争加剧，新零售的出现，使得很多企业需求线上线下突破，与异业的合作能获得不菲的收益。于是，实体也在拥抱蜜芽这种新模式。

三、蜜芽plus会员未来预测

　　蜜芽plus会员制度现阶段处于倍增状态（野蛮生成长），预计会员达到一定基数后，邀新奖励力度将降低甚至削弱，取而代之的是对会员消费金额的奖励，刺激会员的活跃度及贡献度。同时，蜜芽的线下体验店将提供增值服务，例如幼儿教育辅导、亲子活动等。

　　对于蜜芽的上市，风投方给予了充分的信心。待蜜芽plus会员数及消费额达到公司预期后将直接助力蜜芽站上一个新台阶，蜜芽市值预测将远超宝宝树。

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