梨子酱：6+1品牌运营之从开课猫解析品牌传播的方法
在前两篇文章里，梨子酱和大家分享《6+1品牌运营系统》里“6+1”的“1”品牌的其中两个点：品牌文化、品牌视觉。今天将继续和大家分享解析，品牌的第三个点——品牌传播。
梨子酱：6+1品牌运营之从开课猫解析品牌传播的方法
一个品牌的成长，需要经历三个阶段：知名度 → 美誉度 → 忠诚度。
1、知名度
就是别人知道我们这个品牌，在哪里听过我们的品牌。这点对于品牌来说非常的容易做到，只要做好相关的媒体传播或者通过一些营销事件，很快就能过打响知名度，但是光光有知名度是不行的，消费者不一定会为你的产品消费。品牌的销售业绩不会得到很大的提升。
2、美誉度
就是别人对我们这个产品的称赞、认可。但是在拥有一个良好的知名度与美誉度，虽然在面对市场风险与品牌传播中能够起到一定的帮助，但是想要真正提高销售额度，还是不够的。
3、忠诚度
就是让人能够持续的购买，这点就比较难以做到。它是一个超强品牌所该有的特质，拥有这个特质才能好更好的在抵挡市场风险的同时，让消费者持续的消费。知名、美誉、忠诚三者相相结合，才能真正做到品牌持续高忠诚度的消费，大大的提升销售额度。
梨子酱：6+1品牌运营之从开课猫解析品牌传播的方法
今天我将会以开课猫作为例子，给大家全面解析品牌传播的相关方法以及注意事项。
梨子酱：6+1品牌运营之从开课猫解析品牌传播的方法
梨子酱做为一个微商创业者，在行业里面听到许多，开课猫是一个团队长成长平台，在里面可以学到很多微商创业的知识，这就叫做知名度。很多与开课猫接触的猫友都说这里的培训非常的给力，非常的落地接地气，能够学到很多学即能用的知识，还有一群自愿加入优秀的导师团，这叫做美誉度。如果有人在背后说开课猫不是，这里不好那里不好，那么猫友们都会跳出来跟他理论，跟他争辩，这就叫做忠诚度。
那么究竟什么是品牌传播呢？品牌传播，就是为了培养消费者的忠诚度。品牌传播的方式正在走向多元化，让消费者对品牌的认识不再停留在表面，而是建立起更加紧密的互动关系，提高了消费者对品牌的参与感。
就像开课猫，虽然诞生的时间并不长，但是它慢慢的形成了一股强大的影响力，一股黄黄的能量，这股能量正在风靡整个微商行业。开课猫慢慢的从一个名字变成了一个品牌。有越来越多的人认可开课猫，加入开课猫，来到这里学习，一起参与商学院定制，开课猫为什么能够在短时间内成为品牌？就是因为它从一开始就特别注重品牌传播，注重与猫友间的互动，注重猫友的参与感。
还记得在开课猫刚刚创立不久的时候，我们创建了一个猫管家的管家社群，这是所有的开课猫社群的顶层管理机构，我们用来管理所有的社群，当时做得非常出色。在与管家猫的猫友们，每一日的交互交流中，慢慢的我们创造了独一无二的开课猫社群文化。
梨子酱：6+1品牌运营之从开课猫解析品牌传播的方法
这个东西我们可以吹一辈子牛。以上的每一条都是由管家猫的猫友们自动自发想象创造出来的。这就是猫友在开课猫的参与感与存在感。
同样是作宣传和营销，同样是想找到那些可以影响和打动客户内心的。那么作为一个新品牌要进入市场，我们应该怎么样做品牌传播呢？在这里，给大家讲几个方法论：
第1个点，目的是什么？
明确你想做品牌传播的目的是什么？这个目的非常具体，非常明确的。他并不是针对所有的消费者，并不是针对所有的目标客户对象。而是根据当时的情况、环境、对象，设计的一系列的传播活动
第2个点，传播＝内容＋渠道＋互动
营销说白了，就是传播。运用各种手段把我们的产品服务，传递到目标消费者面前。让他对产品和服务有印象，有好感，最后带回家。但是，要记住传播并不是单向传播。在过去的电视，广播，报纸，杂志，这些传统的媒体，都是单向传播。在后来进入互联网时代，我们有了网站，网站也是单向传播。到了互联网2.0时代，我们有了论坛社区，这是双向互动交流。而现在的互联网3.0时代，我们有了微博微信，人人都可以生产内容，人人都可以成为传播的源头和渠道。
传播应该是以消费者需求为中心，每一个环节都是建立在对消费者的认同之上。它改变了传统营销传播的单向传递方式，更加注重传播过程中的反馈和交流，实现双向互动，这是关于互动。
而内容，可以是干货内容，可以是产品相关的知识技巧经验，可以是干货内容，可以是产品相关的知识技巧经验，可以是品牌创始人的相关的介绍，也可以是公司本身的一些内容：资质、背书、专家等实力，文章写好之后，我们就要找渠道发出去。
而渠道，在过去可以是媒体、电视，广播，报纸，杂志。现在可以是网站、论坛、贴吧、视频平台、社交媒体等等各种渠道。我们需要研究我们的客户在哪里，他们喜欢用什么样的渠道。只要有客户在的地方，我们就要重点突破。广告大师约翰·沃纳梅克曾经说过：我知道我的广告费浪费了50%，但是我不知道浪费的是哪50%。准确把握消费者的行为信息是营销的重要环节，我们必须去研究，把有限的营销费用放在有效果的渠道上面。
第3个点，聚焦、统一
作为创业公司，作为新起的项目，我们并不是资源非常丰富，财力，物力，人力并不是特别多，那我们尤其需要珍惜，我们要让所有的人都聚焦于一处，用一个方式方法，向外界传递一个统一的品牌形象。这样才能让我们的品牌在消费者心目当中非常非常直接和明确，不会造成混乱，也能够让这个团队的能量聚焦于一处，更好的推动品牌的发展。
第4个点，延续性
除了聚焦、统一之外，我们更应该要强调品牌传播的延续性。不要今天换一个主题，明天又优化一个主题，那么过去的努力都是白费。就像老白金的广告做了20年了，虽然还是那两个卡通老夫妻，还是那句经典的广告词：今年过节不收了，收礼只收脑白金！但是我们已经形成了超级印象。如果他突然改动，那么在过去19年的积累就白费了。怕上火喝王老吉，他们也是这样做。万宝路的香烟，里面有一个牛仔的人物形象，他们60年坚持用牛仔角色，他们也是这样做。麦当劳的金拱门，肯德基的爷爷，他们也是这样做。最牛逼的事情就是坚持，就是重复。所以品牌传播是一个长期的过程，是一个需要延续的过程，不要因为咱们的一时冲动或者是自负，而改变了品牌传播的战略。
而开课猫的品牌传播，从一开始就是死盯着团队长，“微商团队长学习平台，让努力的团队长先富起来”。所有的工作的决策，都是盯着“如何为团队长赋能？”“如何为团队长节省时间，节省精力，节省金钱？”这几点是开课猫一直存在的意义。开课猫正因为拥有这样的超级思考，才能够指导着团队长往前走。一直坚持延续传播开课猫的黄，坚持做好开课猫的微商团队长大课和团队长打造营，让大家知道我们是做什么的，并且一直延续下去。
梨子酱：6+1品牌运营之从开课猫解析品牌传播的方法
传播是一场长久的战，千万不要三天打鱼，两天晒网，今天打这个主题，明天打那个主题，换来换去。就像在朋友圈里卖货一样，今天卖这个，明天又卖那个，最后别人都不知道你究竟想干什么。
最伟大的战略不是创意丰富，而是坚持、重复，简单的事情重复做。一件事情给你100个主意，每天换着花样对外传播，和一个事情只有一个主意，每天坚持重复的去传播100遍，其结果和意义绝对是不一样的。
那么，我们究竟要如何做好品牌传播，这里给大家总结了几个方式：
第1个，写公关软文发布互联网
可以去写一些关于产品、品牌或创始人等的软文，配好关键词，发布在互联网上。
这点开课猫就做的非常棒，只要在互联网一搜索，就能找到很多关于开课猫的介绍。网络的布局同样是长久的，需要坚持的去发布，设置好关键词。
梨子酱：6+1品牌运营之从开课猫解析品牌传播的方法
第2个，做公益活动
选择一些和你的品牌对比性比较贴合的公益活动，传递你的品牌是一个愿意付出，乐于助人的形象，以此来打动消费者的心。在做公益的过程当中，一定要注意多收集照片和视频资料，选择一些新闻媒体进行对外传播，引起目标客户对公司的形象的好感度，引起他们对我们品牌的关注。
梨子酱：6+1品牌运营之从开课猫解析品牌传播的方法
第3个，赞助活动
在实力、成本允许的情况之下，我们可以做一些活动赞助。比如说体育方面的、文化方面的、政府举办的社区举办的等，以此来提升品牌的形象。
就比如开课猫11月份在广州举办的微商知识节，这次会议是行业内首届内容节，以“微商创业不易，知识为你赋能”为主题，邀请一线有结果的微商创业者给大家带来干货分享，而品牌方正好借助了这样一个有意义的活动，为自己赋能，在微商行业里，很好的为自己的品牌做一次宣传。
梨子酱：6+1品牌运营之从开课猫解析品牌传播的方法
第4个，广告投放
这个一般不建议做，光砸钱而没有收入的话，一般人是不会去干，有些人能够通过砸钱转换了流量，但是流量本身并没有一套行之有效的变现体系，那也是非常遗憾。广告投放不在于说能不能付得起钱，而在于说能不能吸引到流量并进行转换。
第5个，口碑传播
作为微商，天然的就带有口碑传播的属性。但是我们要如何做好口碑传播的管理？比如说你有没有设计好，不能在群里面说你品牌和项目的任何负面信息。你会给出一个专门的通道，让大家去反馈负面情况。比如说你有没有策划一些裂变活动，让大家帮助你发圈来传播你品牌和产品的正面，从而获得一些奖励，这些都是低成本营销的案例。
就比如开课猫创始人罗品牌，在为大象安全套做营销顾问的时候，只用了短短3个月时间，就做到了细分领悟第一名，并且拿到300万的天使投资。但是他基本没花多少钱，他通过一个营销事件，把品牌变成家喻户晓的互联网安全套品牌。
我们在做品牌传播时，还需要注意以下几点:
第1个点，无论何时何地，切勿急着做广告
有很多的人，在群里面，只要一找到机会，就会疯狂的开始强行推自己的产品和平台，她觉得这些产品或者服务特别好，就不管其他人怎么想，这种强奸式的强行推销，只会遭到很多人的反感，甚至对品牌传播起到反作用，没有加分，只有减分。
第2个点，专注于一个点坚持创新
在品牌传播的过程当中，我们可以寻找各种各样的方法，可以找出各种各样的创意，尝试各种各样的渠道。不建议大家总是改变，如果你总是变，客户无法记住这个品牌的核心，不知道你到底要表达什么。
最后给大家总结一下，传播也就是：内容+渠道+互动，品牌也就是：知名度＋美誉度＋忠诚度。营销就是传播，我们想要把营销做好，就必须要把传播做好，把传播做好，就要围绕品牌打造的三个维度：知名度，美誉度，忠诚度。然后生产内容，选择渠道，产生互动，最后才能真正进入客户心智，让他们知道我们、喜欢我们，最后愿意接受我们，接受我们的人越多，我们的品牌也就会越来越强大。
梨子酱：6+1品牌运营之从开课猫解析品牌传播的方法
以上就是梨子酱关于品牌传播的理解分享。要想让项目变成可持续经营的项目，必须从一开始就打造品牌。品牌的维度包含了三点：文化、视觉、传播，三者缺一不可。关于品牌的三个维度就分享到这里，接下来请大家继续关注我，我会对《6+1品牌运营》的6，一一的给大家进行讲解。
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