罗盟主：小白通过学习文案写作的四个类型，30分钟快速写作出攻心文

当下互联网，作为自媒体写作的一员，必须懂得攻心文案的重要性，今天我就来针对“文案的四大类型”进行拆解，让小白也能快速入门

文案无处不在，机场、路边的灯箱、公交车的移动电视里、地铁广告牌上、购物网站上、图书封面上、饮料瓶上，随处可以见文案的身影。不管是被动还是主动，有意识还是无意识，我们每天都会接触到林林总总的文案信息。

对于受众来说，TA们只会选择自己感兴趣的，或者有需要的文案来阅读，其他的就直接忽略掉。

对于文案人来说，我们需要了解各种各样的文案内容，分析并总结相关的创意和技巧，以备我们创作之用。

一切广告文案，都是为了引导用户做出改变。

改变他们的想法和态度，让他们往我们想要的方向改变，达到我们的预设目标。但结果往往是：

文案写好没人点击！

用户看了没有转化！

不知道如何通过文案影响用户！

......

这是很多文案们心底难言的痛，每天在写，每天隐隐作痛！

而不同类型的文案，其创意和写作技巧各有特点，适用的场景也有区别。因此，我们首先弄清楚文案的种类，才能更好地归类分析和利用。

目前文案可分为四大类：

一、产品文案——表现独特卖点，塑造产品价值。

在构思撰写产品文案的时候重点就是给目标受众一个购买的理由。这需要表现你公司产品与众不同的独特卖点，要充分塑造产品的价值，让消费者觉得是物有所值、物超所值，这样才能真正打动消费者。

都说我八面玲珑，我只是对待不同的人、事、物

选择合适的方式而已。

——《本色》

二、品牌背书文案——表现公司品牌个性，增加信任。

这部分文案就需要根据公司所处的市场地位、行业特性及品牌个性来撰写。

三、传播文案——吸引眼球，增加暴光和流量。

传播文案这类比较复杂，可以细分为：硬广告文案、活动文案、新闻、帖子软文等。

这里主要简单阐述下软文的关键要点。

软文的写作主要考虑两个关键点：

1，深度价值;

2，传播因子。

只有具备这两个因素，才能获得足够的曝光和形成病毒流传。

好的软文还需要契合网络文化和网民心理，你可以在里面借用一些网络时髦语，也可以借热点事件。

还需要考虑媒介特性，需要结合媒介特点撰写软文。

四、营销方案——注重策略，考虑周详。

方案固然需要好的写作功底，但主要还是需要有策划能力和思维深度，需要策划者具备商业策略、营销、项目运营、品牌、传播、广告、网络等多方面的系统知识和实践。

方案撰写首先应从市场调查分析入手、到整体思路阐述、目标达成。之后是具体执行细分、关键要点、阶段控制，最后才是预算等。整个环节，就是在考验撰写人的整体策略与布局了。

问自己10个问题

要想写出一篇好的营销文案，肯定是需要不断修改的，所以我们写文案，经常是需要自检的，这里给大伙列出10个问题：

1）你能提供给我的最大的好处是什么？

2）你能为我解决什么头号问题?

3）你能用简短的话概括我能获得的所有东西吗？(总括产品组合及其价值)

4）你能给我讲一个成功故事/案例吗？

5）你到底能为我做什么？(产品特性及好处)

6）你能为我做什么别人做不了的事？(USP)

7）你能证明这个产品的确可以帮我吗？(客户见证)

8）需要花多少钱？跟其他商品比起来怎么样？

9）你能提供什么保证？

10）立即购买，而不是拖延有什么好处？

弄清楚这些问题，一条条列出来自检，效果是肯定的。

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